“好的业务员不会来我这里的，正如前同事跟我说的一样，她在我这里口水都讲干了，客户都难下单！ 在她现在的大公司里，不用怎么说话，信任背书这块就满分了，所以接单也很快。”
这是社群里Kim分享的关于招人的感慨，时间也不久，也就半个月前。那时候，我的用人理念就是为什么要招好的?招那种愿意跟着你干的不就行了。应届生、毕业一两年的，老实肯干的就可以了。
所以，其实我潜意识也是认同的，小的创业型的外贸公司，要钱没钱，要前景没前景的，是吸引不到优秀的同事。没办法，现实就是这样，大家都是这样的。
但是最近我的想法改变了，原因是我周边出现了三个985，211的名校人才，分别来自川大，华理，华南师范的。他们无一例外，都有过大公司的从业经验，之前的薪资都是大几十万的那种。以前这样的人，我压根不会往自己公司想。一个是我公司用不着这种人才，为不需要的人去付用人成本溢价，是笔糊涂账。其次就是怕庙太小，来了也留不住人，人才的流失对小公司反而是致命伤。
但是这次我认真盘算了下，这些人，我踮脚够一够，其实是可以够得着的，估摸着成功率可以在60%以上。然后我就开始打歪脑筋了，在不提高整体用人成本的情况下，如何把自己的员工从大专，普通本科升级成为985，211的人才梯队？
一、对名校的执念
说到这里，很多小伙伴就要来问了，表姐，干嘛非要名校的人才，我们双非本科，大专的招你惹你了？哈哈哈，这完全就是我的个人执念了，高中本拥有冲刺211的水平，但是心理素质太差，没抗住压力去了一个普通本科。大学考研勉强凑上了复旦大学的专硕的分数，但是综合考虑到家里的经济和毕业之后的回报，我就没选择去。所以名校成为了我的执念，后面我为了补偿这个执念，找了一个985的名校毕业生当老公，才感觉心理好受一些，哈哈哈哈，服了！
我在中秋节拍了一个视频，打开门餐桌上是做好的大餐美食，镜头扫进厨房，灶间充满了锅气，然后我的名校毕业的老公正在洗锅；我推着镜头，进入房间，我的女儿正在房间睡觉。其实这是一个非常普通的家庭温馨场景，如果这不是深圳的话。作为一个普通的小镇女青年，通过自己的打拼，打开深圳的房子大门，爱着你的名校毕业丈夫正在给你做着饭，房间里有我乖巧的孩子，这种感受带给了我顶级的幸福！最重要的是，在这个家里，没有一丝恶意，有的是接纳、平和、鼓励和向上。每个人都可以做自己，也都在实现自己的价值。
再换个镜头，我推开公司的门，一群名校毕业的同事正在庆祝：又有一个伙伴的年收入突破百万了！公司又攻克了一个行业难题，做成了一件以前想都不敢想的事。大家为彼此的成功欢呼，为共同的事业骄傲。没有嫉妒，没有算计，没有谁需要踩着谁往上爬。每个人都在自己擅长的领域闪闪发光，又因为彼此的存在，成就了更好的自己。和家里那个中秋夜一样，这里没有一丝恶意，有的是接纳、平和、鼓励和向上。每个人都在做自己喜欢且擅长的事，也都在实现自己的价值。
而这一切，都是我一点一点营造出来的。我突然觉得，自己好像找到了另一种人生价值。我不必成为985，但我可以让自己的家庭里有985，让自己的公司里有985，让一群优秀的人因为我的存在而相聚、彼此成就。我要成为一个创生者。我不必成为最优秀的那个人，但我可以创造一个让优秀的人汇聚、发光、彼此成就的环境。
此段结尾，又有小伙伴要问了，这个普通双非也能做，为什么非得要985？也不是非得要985，这不是我一个双非，想要驾驭猛虎嘛，哈哈哈，这让我有成就感。如果有优秀的人才，希望跟我一路同行，我也愿意的。关于985的另一重考虑就是，我的目标太大了，如果不建立自己的本土团队，要靠外力实现，风险会特别高，实现同样的目标，就要求我有超强的闪避力才能避免翻船的风险，但这对我来说消耗太大了。而优秀的人才，在学习能力、认知水平、解决复杂问题的能力上，确实有可能帮我省下很多力气。
二、以小博大的勇气
话虽这么说，但是人家985能看上我这小庙吗？其实我心里也是没底的，毕竟目前我也只驯服过我老公这一个985的猛虎，看着他从一开始的不屑，瞧不上，故作清高，逃避，推开；到后面的看到我的成绩，感受到我杰出的指挥官的天赋之后，后就彻底认可我的能力了。
截至到2026年，我从他的嘴里得到了很多关于我的很高的评价，譬如高质量的女性，中国前10%高质量的母亲，处理危机果断，拥有高超的育人术，办事可靠让人放心，极具战略眼光，风险意识强，技术牛逼，管理才能牛逼等等。从一开始的要跟我一较高下，到现在不断感慨我让他过上了这么好的日子，哈哈哈。
当然，话是这么说，当我把这个想法告诉他，又把他极具保守的性格激起来，他态度激烈的反驳我，说你兜里几个钢镚啊，招这种人才，你养得起吗？我说打算用微高于普通外贸业务员的薪资的水平去招募那些985的人才，预算大概就是6000-10000的水平。他再次被冲击到了，不知道说什么了，就攻击我是“癞蛤蟆想吃天鹅肉”！
也不是没人骂过我癞蛤蟆！其实，我喜欢当癞蛤蟆，毕竟也不是没成功过，一直吃的都是天鹅肉，嘴被养刁了。怎么轮到这了，我就吃不上了？左右光脚的不怕穿鞋的，搏一搏，单车变摩托！
正因为现在公司还小，才好规划人才，真等到公司规模起来了，你再去引进这种人才，才容易尾大不掉，到时候再换，就要脱层皮了。现在依然是我的外贸大基建阶段，基础都打好了，样品也出来了，剩下的就是找到靠谱的人帮我全面铺开。
吸纳优秀的人才，这不是可选项，是必须要解决的课题，规避不了。既然要解决，为何不一步登天，一次性够上顶级的人才。很多人生活稳定了，就喜欢向下兼容，喜欢控制的感觉，喜欢别人给的情绪价值。但是我知道那是危险的，所以我总是在刻意的把自己丢到不舒服的环境里面去。
三、如何吸引顶级的人才
我在上一篇文章，“万千少女的梦：这是我写给自己的情书里”提到，我做过很多不可能的事情。这些事给了我极大的自信。过往解决困难的能力，现在都以各种形式回归到我的工作中了。譬如我在26岁为了找对象锻炼出来的高端猎婚能力（菇凉，你该好好找个男票了），锻炼了我可以链接这些高端人才的能力；与一位985的人才组建家庭，克服重重困难把家庭经营好，锻炼了我驾驭高端人才的能力。
再加上我会说漂亮话，长袖善舞，可以把复杂的问题用一种体面和令人舒适的形式推进下去。总之，在我看来，高端猎头的术层面上的问题已经完全解决了，剩下的就是道的层面了。
这一点就不得不亮出我另一重身份的好处了，天使投资人。用一个老板的身份，开着几千块的工资，肯定是吸引不到这些人才的，毕竟人家过往都大几十万，而且还是在大企业。
但是，如果换个角度，我用一份可以保证你基本生存的生活费，带领你去创造自己的事业，如何呢？1万块只是起点，未来可预期的百万级起步的收入水平，再加上一个自由，接纳、平和、鼓励和向上的环境，甚至优秀者可以加入投资团队，跟投后续的项目，实现无上限的睡后收入。兜里这几个钢镚，我不愿意作为雇佣基金，更愿意做投资基金，投资人才一起创造共同的事业。
我拥有广泛的兼职系统，并不需要太多全职员工，一个全职员工就可以调度几个甚至几十个上百个的兼职员工。这就是我打算用10几个人的公司，布局亿万级别生意的底气。所以，磨难并非坏事，在一边带孩子一边创业的艰苦岁月，逼出来我的兼职系统。谁能想到，一个玩票性质的能力，最后却成为我布局事业的主力。
其次在选择人才时，我打算选择那种刚毕业，年轻气盛，对未来一片憧憬的985。这种肯定看不上我，我打算选择35岁起步的985。这帮人见过辉煌，现在进入了一个尴尬的境地，有的失业在家；有的干着鸡肋的工作，属于死也死不了，活也活不好的。
网络上有一句有点愤世嫉俗的话，现在大环境不好，让这帮老板挑人挑爽了！经济形势不好，985也没辙。至少我盯上的这3个人，现在都愁的不行了。但是35岁的985，正适合我。毕竟我需要帮我扛事的，一个人当核动力驴太累了。而至于外贸怎么做，我已经门清，只需要一年，就可以培养出顶级的外贸人才。所以外贸经验这一门槛，也被我解决了。现在只需要找到人，然后说服他，跟我走即可。
这大概就是投资人的艺术，希望我到40岁以后，可以成为一个资深的投资人，到50岁，可以成为顶级投资人。
—表姐记于2026年11月10日