网上都在骂水象星座，说我们是臭鱼烂虾死螃蟹，本双鱼表示毫不在意，你们螃蟹和蝎子呢？哈哈哈哈。
写这篇文章的原因，是昨晚表姐在群里掀桌子，表示这个外贸社群姐不想干了，说我得跑路，低精力的人表示伤不起。然后群里常年潜水的外贸小伙伴们就跑出来了，有的跳出来表示自己愿意改正，以后不潜水了。有的表示吓到了，正吃饭呢筷子都掉了；还有的莫名其妙，说怎么好好的发脾气了，然后感受到怒火又赶紧找借口开溜；更多的是出来发小作文，是各种原因有难处；还有的行动力强立马就开始分享了。
总之，昨晚社群里的氛围是真精彩。大家突然四面八方的冒出来各种发表自己的看法，让我灵感爆发，加上我一直想写四象星座人才的外贸创业分析文，可以帮我梳理下各种人才的特点，方便我管理技能的成长。
至于为什么要先写水象呢？是因为表姐就是水象，没错，我是很多人抨击的双鱼座，哈哈哈。不过说我是臭鱼我也不介意，我很喜欢我的星座，哼！废话不多说了，外贸的小伙伴尤其是水象星座的外贸小伙伴，坐好车，我们发车了！
一、水象星座的性格底色
我昨天一直在群里输出，群里水象的Betty就一直跟团。这种跟团的行为，就让人很欢乐。我昨天真的有点生气，还有点激动，然后疯狂输出，然后她就后面一直接，但是接又感觉接不住，但是又觉得不该不说话，就想到什么接什么，妥妥用行动支持我。我正输出呢，看到她发的信息，感觉有点风牛马不相及，就又忍不住笑了，气不起来。
有多让人欢乐呢？我给大家举个例子，想起来群里的Tina，说自己在广州，然后她就马上跟上：”真巧，我们很近，可以聚下。”然后Tina就说：”你也在广州吗？”她马上说：”在中山，不过也很近，开车也就一两小时。”然后Tina就笑，说：”我以为你也在广州。”当时我看到之后，就笑的不行，马上就说：”那我在深圳，按你说的这个标准，我也很近啊。你这套近乎套的太刻意了。”然后大家就一起笑。
表姐一直觉得自己是非典型双鱼，因为不像其他水象星座那样精致很注意自己的仪容仪表，性格也大大咧咧，而且我抗压能力其实很强，会迎难而上。到后面事业稳定之后，可能环境安全了，我又发现自己其实还是跟其他双鱼座一样的，也敏感，脆弱，还有点腹黑有点茶。
说起来这个茶，又想起来个笑话。以前有个死螃蟹，跟我分享江南女孩的特性，说这边人就感觉那种有话不直说，喜欢背后弯弯绕绕，有的喜欢背后算计你。我说是不是有点茶，她马上说：”对对对对，总结的很到位。”然后我就接话，说我也有点茶。她马上堵住了，有点尴尬的不知道怎么接话。毕竟她也是我的粉丝，觉得我人好，能力强，很崇拜我，突然发现自己的偶像是个绿茶，那反差情感冲击可不就得让人脑袋宕机。我说完之后，看她的反应，又尴尬又不知道怎么接话的样子，高兴的在手机后面笑个不停。
如果大家仔细观察的话，一个群里喜欢主动分享的，大多是水象和风象。这两个星座都是富有感情的星座，风水皆无形！可以润物细无声地感知到别人的需求。但是这两个星座其实是不一样的，我给大家举个例子。
还是上面那个死螃蟹，每次我跟她分享自己做外贸的看法，她就马上给你转移话题，来跟你聊生活聊感情。然后我这人思维又发散，很容易就被她带偏了，跟着她一起探讨人生。等到两人结束话题，我突然醒过来：不对啊，我是想跟她讲那个工作的问题啊。
再后面，有一次我就说：”我感觉跟你聊天，你每次都要岔开话题。我跟你聊工作，聊搞钱，你就跟我聊生活，聊感情了。就像那种，坏学生要带着好学生去学坏一样。”再后来，这家伙就不理我了，哈哈哈，我服了。那时候我还纳闷了：咱搞社群，不就是一起研究怎么搞钱的吗？我在努力带你进入节奏啊，你尽想着玩，我指出问题，你怎么不理我了呢？
再后面群里来了个风向的天秤，广州的Rose，我才知道真的是想带着你玩是一种什么感觉。跟之前螃蟹很不一样：之前的螃蟹是看你跟她聊工作，她看你输出她接不住，所以就转移话题；然后你抓着她让她不准转移话题，她就跑了，哈哈哈，胆咋那么小呢。
风向就不一样，风向是真爱玩，随时可以起飞。我跟她聊工作，她也会突然就聊别的话题，但是她可不是转移话题，她就是有一种趋势，随时随地我要带着大家一起出发，哈哈哈。
敏感，脆弱，洞察人心，有一颗很好用的脑子，但是抗压能力差，容易内耗！你以为她们很热情，很多性格也偏软和被动，看起来很好欺负，但是她们其实很容易跑路，容易断崖式分手！她们对PUA的感知很后知后觉，相信真情，所以是恋爱脑的重灾区！要跟水象星座的一起组队外贸，你需要先把利益公平的分清楚，在她还意识不到自己需要这个利益的时候，就把她该拿的考虑进去。
二、水象星座外贸人的工作特点
水象星座在工作时，有个很典型的特点，就是一边哭一边做。遇到难题了就哭，哭完继续做。在其他星座眼里，会觉得都已经这样难受了，不如就别做了吧。但是在我们水象星座这里，放弃是不会放弃的，但是哭也是要哭的。就是一边哭一边干，干累了哭，内耗了哭，哭完了再干。所以水象星座的外贸创业史，就是眼泪史，哈哈哈哈！
如果你对水象星座有多爱哭没啥印象，你可以参考林黛玉，她是双鱼座的，哈哈哈。写到这里，又想笑了，让我笑一会，哈哈哈哈哈哈！
言归正传，水象的人工作时为什么这么爱哭呢？我觉得跟水象星座的工作课题有关，就是“她需要破开那层情绪的内耗，才能驱动事业的成长”。
水象星座的人其实很聪明，是所有星座中唯一拥有洞察人性的脑子的人。但是，她们的体力不好，做一会就累了。干着干着就没蓝了，要去躺一会，这一躺一下午就没了，天天躺这工作能做好吗？所以很多人会评价水象的人，很多想法，执行却不行。思想上的巨人，行动上的矮子。
水象一辈子的追求就是能有自己一个温暖的家，然后在自己的家中自由自在的生活。所以给人的感觉没有啥野心！很多水象的人确实把聪明都用在经营自己的小家身上了，这一点，我在自己身上也感知到了。就是干着干着，把自己出现的地方，都弄成了家！原来的家只在自己的房子里，现在跑来工作，把公司也弄成了家。家就该是温暖的，自由的，富裕的，随着我经营的越多，我的家越大了！往后必然会出现，全世界都有我的家，哈哈哈哈，受不了了！
所以，水象星座的人来干外贸，真是作孽啊！这个工作就是一个销售性质的工作，是高压的，而且99%是私企，没有可以给你养老的企业。你要想做的好，只能去创业了。所以就出现了，水象星座的外贸创业史，就是一部眼泪史，这种感悟了。
三、水象星座的外贸人，怎么破局？
我最近一直跟群里的外贸小伙伴强调，每个人的成功路径不同。我早年自己个人SOHO，想法很多，执行力也很强，也很努力，但是一直做不起来。到后面成家之后，有养家压力了，想法的执行需要成本，不能随心所欲的按照自己的想法做事，所以就需要更加专注某一个想法的落实，并让自己不要过渡发散，什么都去做。后面事业有了点起色，开始组建了团队之后，我才感觉整个人的才华得以施展了。
原来搁这等我呢，我不是一个擅长在一线具体执行的外贸人，我所有的天赋和才华，都指向我是一个出色的指挥官。你让一个指挥官的角色去一线抗雷，她是脑子好用，又不是有力气。一个低精力人群，跟人去拼体力，怎么能够把事业做好？所以有团队了，我的事业就呈指数级快速增长了，简直是如鱼得水。
其实这一点我认为水象是可以参考的，水象的人大多是低精力人群，她们聪明，共情，能感知到别人的情绪。所以管理和订单转化都很适合她们，但是要想取得成绩，就需要避免让自己有限的精力浪费在机械重复的工作上。
不知道大家有没有这样的疑问，这个外贸业务员，在上家公司成交了很多大客户，是销冠，怎么到我公司了就不行呢？如果对方是水象，我就能解释，因为的天赋让她天然的擅长做成交转化，做销售管理；因为她能看到客户的情绪，顺着情绪把订单往前推进，自然就比哪些看不见客户需求的业务员更容易转化订单。但是为什么到你公司就不行了呢？是因为你公司让她去主动开发客户，让她去打理阿里巴巴平台，去做这种机械性质的工作了。她本来就低精力，你把她的精力都用在了这些机械性质重复的工作上，等到成交转化环节，你就没精力了，自然就做不好了。
如果不信，让这种员工去展会面对面的去对接客户，会发现她的成绩就比其他员工要好很多。所以不是员工不行，是你不会用人。把人放在错误的位置上，或者是你的公司太小，给不了她发展的平台。不适合，所以分开是最好的。
至于为什么低精力，因为水象星座的人，睡眠都不好。思虑过多，睡眠差，晚上睡不好，白天精力不好；精力不好，工作状态就也不好。自己创业没人监督，就自我攻击；去上班就领导批评，内外的攻击让水象的人就开始自卑，内向，然后质疑自己，觉得自己没用。
所以水象星座是恋爱脑重灾区，她们无论是工作也好，家庭也好，都永远在找一个能看见自己的人。感情就是千里马在找伯乐呢。如果能找到那种能看见她，并且能够引导她才华发挥出来的人，让她向证明，你看我很有用，很有价值，我用自己的能力看到了更大的世界，她们大概率就会被激发出爱情。
这一点表姐就领教到了，明明好好的在讲工作呢，我看见了你的才华，为了让咱们一起能赚到更多的钱，然后把你放在最适合你的位置上，告诉你，你很厉害，不要怕。对方一边拼命干一边哭，然后一边要以身相许，哈哈哈哈。怎么会这样？
好在后面我就学了风向的那套，突然化身风向，突然一起就要出发，我根本看不懂你在说什么，咱们一起出发吧。我知道水象的最受不了这种，木有安全感，所以没多久，她们就会失去了期待，好好的工作了。
水象星座的人做外贸也好，做别的工作也好，天然的比其他星座要多做一项工作，就是既要解决工作上的难题，还要解决情绪的难题。所以，不要自我攻击，看见自己，拥抱自己，对自己宽容和慈悲一些。没有谁的牌是完美的，都是既有优势又有劣势，有缺点也并不可怕，知道自己有什么牌，剩下的就是思考怎么把这副牌打好。
把自己有限的体力，用自己超好用的大脑，做好最优的布局，然后专注突破，就能找到适合你自己的路。
不过这里要强调下，表姐真的很少哭，这一点跟水象共性有点不一样，可能我的命格是甲木的原因，很坚韧。在别人那里可能是天大的事，一辈子都不可能能做到，所以根本不会去做，但是我认为这件事会影响幸福，影响发展，我不管多难，都会穷尽一切办法去解决它。譬如家贫，我觉得需要钱才能让家庭幸福，所以哪怕需要一边带孩子一边去赚钱，我也要去解决经济问题。
四、如何跟水象星座同事公事
如果一个客户有需求，把它交给水象，是成交率最高的。但是你要她去找客户，去找邮箱，去阿里巴巴发产品，那么你会发现她们有点无用，活干不好还会抱怨你。
所以作为一个外贸公司的领导，对待水象星座的同事，你需要看见她们，鼓励她们，保护她们的精力，把她们放在转化订单和团队管理的岗位上。避免让这群人去从事机械性质的体力工作，用好她们的大脑，让她们的才华都全部聚焦到成交上，她会帮你搞定一个又一个大客户。记得把成交前后的所有工作尽量都交给别人。
最后用一句话送给所有的水象外贸人：别怕，你已经做的很好了，不用在意别人的看法，把你的洞察力专注在你的事业，破开情绪的雾霾，就能成就你自己的一番事业！
— 表姐基于2026年10月30日
