一大早就收到客户的留言，告知清关问题终于有了进展，快要清关完成了。突然心里阴霾一扫而空，晴朗起来。清关熬了半个月，我感觉自己都要躯体化了，做什么都提不起兴趣，昨天还跟家里人说，吃喝玩乐赚钱以前都觉得很有意思，现在对我而言都没吸引力了。以前工作取得一点进展，还会特别兴奋的去分享，现在看来何尝不是情绪有波动，证明我还活着，人是鲜活的呢。现在再大的单，于我而言也就平常，次数多了，耐受力也就提高了，不能给我带来幸福感。现在一天天的赚这点窝囊费，感觉自己就像个工具人，人生也就这样！
结果一大早接到客户清关顺利的消息，高兴的赶紧起床来办公室，一路上阳光都是明媚的，生活又美好起来，你说这都是什么事？
一、创业第一年之殇
虽然这不是我第一年做外贸创业了，但是这是我的第三个项目，切切实实的是从0开始做起来的，也就是2025年，属于我进入外贸投资人领域之后，内部创业的第一年，所以很多经历和体验，会跟其他外贸小伙伴第一年创业一样。新项目是从去年国庆节之后正式开始，到现在不到1年时间。
本来我的预期是创业第一年，做100万业绩，我们这个利润设置的高，100万业绩能给公司创收40到50万利润，第一年能做到这个利润，也算合格。结果在我的英明领导之下，最近接连接下好几个大客户的订单，业绩直接从原来的100万，冲击1000万，又从1000万冲击现在的2000万。
上次我以一己之力，带领我们合作的小工厂，击败行业老二的大厂，拿下大客户，消息在行业内传开之后，整个行业都沸腾了，很多工厂连夜打听我们的消息，半夜联系我们负责供应链的同事，想跟我们建立合作。
我在会员群分享了这次的经验，大家都很兴奋，让我详细分享下。那时候说的是，让大家等我公众号的更新，标题就是是《一年时间从0冲击1000万业绩，医疗界迎来了它的大姐头！》。
可是紧接着就是暑假，又遇到了客户的清关问题，又要筹备一年一度的线下分享会，搞得我没心情去写了！今天清关问题基本解决了，心情又好起来了，哈哈，不过大姐头的文章先不更新，想要先更新这篇文章。因为这种心情，不记录下来，以后会忘记，这是我珍贵的外贸资产！
创业第一年之殇是什么意思，指的是进入一个新的行业，会面临各种信息差，各种坑，没人会帮助你，没人会指导你，甚至很多人会利用这个信息差趁机割你的韭菜，让你本就不富裕的外贸基金更加雪上加霜。没有别的办法，你只能出现问题解决问题，这种心路历程是极其难熬的，很多人创业失败不是能力差，而是被各种情绪压垮。
我举个例子，我们是先收到询盘之后，再去找的供应商的。在此之前，我们对这个行业没有任何了解，完完全全的小白。而这个行业，又很封闭，用过去外贸常规的方法去1688，去网上找供应商，根本找不到。后面我们还是在抖音发布找供应商的视频，供应商主动找上门才正式进入这个行业。我们交了很多学费，供应商看我们不懂，给的价格就是更贵的，我们拿到的不是一手价格，而是三手价格，可想而知我们报给客户的最终价格会有多么离谱，怎么拿得下订单？
二、信息是要付费的，而且很贵
其次，圈子内的信息是互通的，那时候面对各种各样的客户需求，我们没有信息，只能去问供应商。只问没单，供应商不愿搭理。要么拿到的就是三手价格，价格高到离谱。那时候我们都不太懂，只是感觉很奇怪，我们问了一个供应商得到一个高到离谱的价格之后，后面再问第二个第三个，都是一样的离谱价格。后面才知道，圈内都在传我们公司，说有一个人在到处问价格，他们要保持统一口径。
那时候公司内部的气氛是压抑的，作为项目的负责人，我只能安慰同事，现在没有订单，我们只能受点委屈。不要理会这些，我们的核心竞争力不是这些供应商，而是我们有能力拿下订单。他们欺负我们，我们就用客户用订单去趟路，不赚钱也把这条路趟出来。
这是供应链这边的问题，客户那边也有各种问题。因为从没做过，没法提供专业的服务，因此损失了非常多的客户。我在会员群里跟大家分享，我们是500个客户里面挑几个客户做，因为我们深知我们的时间是有限的，能服务的客户也是有限的，服务的客户越优质，我们的收入才越高，所以要挑客户做。这是一种我惯用的外贸经营策略，但是另一个现实层面的原因是，我们没有办法，新入行，不专业，客户问到很多问题，我们都答不上来。因为不专业，就没有能力服务好客户。500个客户挑几个做，其中大部分都是为我们入行交的学费。
我们能够把业绩做起来，都是怎么做起来的呢？真的是客户上门送钱，没有任何高端的销售策略，就是客户问什么，我们就答什么，然后客户拿到基本信息之后，就开始合作。这些客户很专业，遇到问题他们可以引导我们去解决，我们只需要做好听话的助理角色即可。随着这样的客户多了，我们就也越来越专业了。所以我们在客户端的成长，是从小客户中学习经验，然后用经验去吸引大客户。现在取得的成绩，完全是拿一个又一个客户去趟路试水做起来的。
信息是要付费的，而且很贵。从这次创业经验中，我就更加切身体会到信息有多么贵。我之前两次创业，都是供应链导向的创业，也就是工厂有熟人，我要什么信息人家就给什么信息。不像这次创业，是销售导向的创业，之前都这个行业一无所知，所以信息都是用询盘用客户去试错得来的。所以，我比前两次创业还要有更深的感悟，就是信息非常贵！
三、外贸创业，本质上就是做内容创业，做信息创业
其实做B端销售，卖的就是信息。随着我们订单越来越多，工厂越来越配合，获取信息也就越来越容易。这让我们初步拥有了能够服务客户的所有信息，客户来了，我们自己就能服务好客户，不需要工厂的支持了。等我们拿下订单，就拥有了订单的生产调度权，这时候我们又成为了工厂的香饽饽了。我们调度生产就变得很容易，自动有更配合的工厂，更好的价格，更好的付款支持，让我们更容易的去服务客户。一旦做成这件事，外贸创业才算一脚进入了成功的大门。
很多人觉得工厂不配合才是订单无法拿下主要原因，其实如果你掌握了服务客户的所有必要信息，能够做好信息调度，你就能拿下订单。现实中的工厂，真的只是帮你做货而已，不要期待太高。
可以说，每一个外贸创业者，本质上就是在做内容创业，信息创业，而不是在卖货卖产品。而信息就是供应链的重要核心环节之一，这也是我说实体工厂去做外贸做不好的原因，要想做好外贸生意，你需要的是虚拟工厂，而不是实体工厂，而虚拟工厂，里面就包括了信息调度。可以这样说，只要我拥有了信息调度的能力，任何工厂都会成为我信息调度工具下的产物。
四、结束语
这次的清关问题，其实也是一次信息完善的过程，让我们有能力为这个国家客户完成清关事宜，虽然煎熬，但是也是一次重要的成长。而这些事，你无法提前预判，进入新行业，只能通过真实的案例来吸取经验。而这些经验，基本上都是创业第一年来完成的，把每一个坑都踩一遍，所有的信息都整合好，这样外贸流程就跑通了，后面一年就比一年好。这就是为什么我会有外贸创业第一年之殇的感慨啊，真是煎熬！
写这篇文章，就是想告诉同样在外贸创业第一年挣扎的小伙伴：别灰心，这些都是必经的。不要气馁，创业艰难，经历最艰难的这个阶段之后，后面就好了。
