Hello,大家好，截止2024年，表姐物语这个自媒体号已经停更5年了，这五年间，粉丝不降反升，随手在知乎上贴了几个回复，还收获了8000多粉丝。我亲爱的读者对我真的太好，我这么久不更新了，还时不时的接到读者给我文章的赞赏，让我受宠若惊。这5年里，我接到很多读者私信，问我是不是现在不做外贸了，哈哈。我被问的很奇怪，为什么会觉得我不做外贸了呢？
问的多了，我索性公众号发了个群发消息，原文如下：
“我还在做外贸，并且将会是我终身的事业，只是成家后当了母亲，还管着公司，没时间写文章而已。有空就会写，我很喜欢分享，因为我知道愿意分享的那个人，才是收获最多的那个人。”
新的一年开始了，表姐祝大家新年快乐，龙年生活热辣滚烫，外贸生意旺旺旺。从2019年我家宝贝出生之后，我就一边带着她，一边工作，所以这4年来，留给自己个人的时间是一点都没有。所以今年过年，我家小坏蛋被她爸爸带回老家，我就留在深圳，享受了一个人难得的假期，这种感觉真的真的太好了，真切的感受到自己内心的力量在迅速回归。
这篇文章，我不打算去分享外贸干货，更多的是想分享一些自己这些年的外贸经历的感受以及对于我对事业的目标，以及自己想要成为的人。甚至于表姐物语这个号，我也不算把它做成纯粹的外贸技能分享号，而是会在分享外贸技能的同时，同时加上自己对于生活的感受以及成长方面的分享。因为只有这样，我才感觉自己会有动力持续写下去，我想干自己喜欢干的事情，而不是被利益裹挟。
一、关于我想成为的人
大年初二去看了“热辣滚烫”，被贾玲深深的震撼到了，回来之后，又看了她的第一部电影”你好，李焕英”（刚上映的时候，正带娃带的昏天黑地，没看到），然后的然后，感觉从此我找到了“人生偶像”了，哈哈。贾玲真的太棒了，勇敢，坚韧，强大，在为她感到高兴的同时，也为她背后她承受的痛苦而感到心疼心酸。
在过去的4年里，现实的毒打让我经历了巨大的绝望，在最极端的时候，也有过跟“乐莹”一样的念头，只是她真的一跃而下，我只是反复的想，并没有采取行动。每当巨大的痛苦来临之时，透过情绪的重重迷雾，我就看到内心深处的小孩，对我说，“Stella,你是Stella,一颗耀眼的恒星，会成为很厉害的人物，你怎能止步于此，这不是你的终点。你会是引领行业，推动行业发展的人物，你不能停在这里”。然后就大哭，内心在不断崩溃不断重建中反复拉扯。（这些感受，估计亲自带了娃的宝妈会感同身受，哈哈。）
在2019年我家宝宝出生之后，我的事业几乎停滞，所有人都说我完了。我实在不甘心，靠着内心的信念支撑着，在某一个哄睡宝宝的凌晨4点，下定决心要继续走下去。于是每天凌晨4点到8点就是我唯一整块的工作时间。
后来在逼不得已的情况下，就开始尝试招聘兼职，从个人到最多30多人的兼职团队，实现疫情期间个人SOHO年利润最高70W。再后来就是组建全职团队，总结出自己一拖4的外贸管理技能，中间还入股工厂，打通供应链，投资朋友公司。4年的高负荷的生活和工作节奏，让身体出现一堆问题，可是我没有完蛋，相反，我变得坚韧，勇敢，强大，善良，还有钱。
我看过这么一段话，大意是说从底层出来的女性，在没有任何帮助的情况下，一般会在30-35岁之后开窍，才能够了解到这个社会的运行规则。而我是在29岁因为生个娃之后，才开窍了。
历经生活的痛苦，我更喜欢外贸这个行业，很庆幸自己能成为其中的一位从业者，因为我真的想不到什么样的工作，能让一个一无所有的女性，在最困难的抚育幼儿的三年里，还能有一份不错的收入，她改变了我的命运。入行12年，很多外贸朋友赚到钱之后，都转行了，外贸对于他们，只是糊口的一份工作而已。而我不一样，我不会转行，因为我热爱这个行业，也热爱外贸业发达的深圳。我不仅会继续做下去，还会用我独适用于女性外贸人的技能和经验帮助更多跟我一样的外贸女性，所以我决心要把“表姐物语“更新下去。
这世界需要女性力量，就像贾玲一样，只有女导演才能拍出这么动人心魄感动世界的电影，而不是某个男导演把“张桂梅”校长坚持办女校，说成是为了延续她老公的信念（把家暴的父亲改成了母亲，现在想想都生气，滚犊子，不会拍电影就别拍。。。）
以前，我的梦想就是赚点钱，能在深圳定居下来；现在我的梦想是成为对社会有价值的优秀女性，以后我或许会有很多标签（上市公司创始人，天使投资人，贫困大学生资助者，外贸领域技术专家，权威书作家，老师，等等），我会非常努力，像贾玲一样，在自己的领域里成为优秀的女性力量。
二、关于我的外贸职业目标
外贸行业正在发生翻天覆地的变化，中国目前依然是以“代工”的形式支撑着传统外贸的业务, 然而现实是国内的人工成本越来越高，以往靠低廉的劳动力支撑的中国制造面对着印度，东南亚那边的崛起，越来越失去优势。老龄化已经是不可避免的事实，所以外贸一定会面临着一个行业大洗牌，会淘汰那些没有技术，单纯代工的老龄化工厂和没有核心竞争力的外贸公司。
在外贸技术发达的深圳，从2016年开始，大家都更热衷于去搞跨境电商，正是大家意识到塑造自己的品牌的重要性。未来的外贸，一定是走品牌之路的外贸人才能成为下一个十年的造富者。
我为什么会有这么深的感触，因为我入股了一家工厂，我以为这样可以彻底解决我的供应商问题。可事实是，我入股工厂之后，整天脑子里都是想的什么生产，原材料啊，有什么新产品啊，被带着跟这个去喝茶那个去吃饭。待个半年，我感觉我再也接触不到外贸行业最新的信息了，圈子越来越窄。而喝茶的过程中，我发现很多工厂老板都是老头子，没啥上进心，订单出了问题，不想着优化产品，优化生产和品控，只想着卷价格，用更低的价格给你抢订单。
我真正下定决心改变这一切是因为有一次出货，工厂老板开车来接我，路上有点远，一路上给我讲各个供应商年轻时候的风流韵事，说是帮助我了解这些供应商，后续好沟通。我为了不尴尬，还得陪着笑附和着。那次回来之后，我就在想我真的要在这样的圈子待下去吗？这真的是我想要做的事情吗？这样的工厂真的能活下去？他们倒是老了，我还年轻啊。
可是不搞工厂，外贸也很难再深入一步了，每次骗客户说我们是工厂，心里都有很深的负疚感，建立在不诚信的基础上的生意，又怎么能走到长久了？
后来各种综合因素的考量下，我决心打造一个以服务为导向的外贸项目，不出意外，这会是我事业以后的长期走向，以提供高品质中国制造服务为目的，朝咨询公司的方向发展。目前我们还在拓展更深的模式，我会努力把它打造成可以传承给我女儿的一家有生命力的公司。（说到这里，又想到了“给李湘当女儿“这个梗，都说当李湘的女儿很幸福，希望我的女儿也能有这种幸福，我会努力。）
三、关于更新自媒体的规划
感谢关注表姐物语的小伙伴们，时不时的还给我赞赏，真的真的很感动。这几年，其实有很多很好的外贸技能想要总结出来，但是实在太忙了，压力也大，写文章好像是总可以往后推的事情。推着推着，就推了5年，今年的话，我会努力保持一个月1-2次更新，围绕外贸业务，外贸SOHO，外贸管理（目前我的外贸进程也只有这三个了）的三个技能来展开我自己的一些一线经验。
我不止一次说过分享的那个人才是收获最多的人，这里我想深入解释下，我确实是通过早期的分享外贸技能，撰写sohodiary.com (我的SOHO日记)认识了很多外贸顶尖的高手，然后知道了目前最顶尖的外贸营销和销售技能，这样技能成就了今天的我。那时候年轻，不懂这是什么原理，现在才知道，分享让我无形中获得“交友向上链接”的技能。
除了分享我自己的一些经验，我也希望今年多认识一些外贸路上志同道合的小伙伴，今年我会去多参加一些线下聚会，希望到时候我们可以在线下交流中互相切磋。我之前组建过微信群，加的人很多，不过我没时间管，后来不断有人在里面带节奏发广告，我觉得自己这样会误人子弟，就解散了。
免费的走不通，所以今年我打算新建一个外贸工具站（itradehelper.com），实行付费会员制（199元/年），这个网站专门用于搜集并整理网络上各大高手分享的各种外贸实用技能，帮助付费会员掌握到最新的外贸信息。这一块的搜集工作，我目前安排我一个同事来兼职负责，后面会有偿招募专门的志愿者来管理和发布这块的内容。
我们会拉一个会员微信群，平时日常的外贸工作交流可以群里交流，如果想要了解哪块的外贸技能信息，到博客论坛版块提问，让负责内容搜集的同事去搜集整合发布到博客中去。我们会在会员群里建立奖学金制度，用于鼓励愿意分享并在外贸三大阶段中取得喜人进步的外贸新人（记得是新人喔，老人是没有嘀！）
这个项目因为需要招募专人去负责，因此需要钱来支撑，有跟我有同样需求的小伙伴,有兴趣可以通过这个链接购买会员https://itradehelper.com/product/member-purchase，人不需要多，交流品质好就行。
四、结束语
真的好喜欢贾玲，她需要老婆吗？我可以啊啊啊啊啊，我的老公姐，哈哈哈。致敬贾玲，希望外贸路上，也会出来越来越多的贾玲，解决外贸行业中“打工人多女性，但是老板多男性“的问题。
