我在2016年非常迷茫的情况下，写下了“【黎明寄语】写于成为百万富翁之前”这篇文章，在2022年，我在成功实现2016年的目标之后，喜悦之情无人分享，便一个人又回到这篇文章下面，偷偷留言！一方面，为自己这么多年的坚守获得结果感到高兴，一方面再看这篇文章，发现当时的自己除了空有一番激情，什么都没有，却有不少粉丝真诚耐心的听我说这些，感到非常感恩。
在近两年，我的个人奋斗目标从当初的2016年的百万富翁变成了亿万身价，在没有去这次杭州聚会之前，我对如何实现亿万目标其实也是迷茫的。只知道我的职业规划是“业务员-外贸经理-外贸SOHO-外贸老板-投资人”，走到外贸老板这个阶段，我可以实现百万级的现金流，但是要突破亿万级的目标，必须靠投资才行。但是如何投资，却一点概念都没有，就跟2016年的自己一样，只有一个目标而已，对如何实现这个目标，还是迷茫的。
这次的杭州聚会其实我也是秉着交作业的心态过去，内心深处其实并不认为这样的分享会对我有多大的帮助，能交到一些外贸朋友我就很满足了。然而现实给我的惊喜远不止于此，聚会中分享技术，交流外贸心得，分享各自的外贸故事。我写公众号，写博客，佛系更新自媒体也有10年了，全网也有几万粉丝，这次却感觉自己从未真正认识这帮老朋友。外贸实力是真的强，每个人能走到今天，都有自己独有的闪光点。连我这个老司机，自诩掌握了外贸顶尖技术，管理经验和资源，在交流中也是收获巨大。每位朋友的分享，都让我发现解决问题的另一种可能性。
在聚会结束之后，各种情绪汹涌而至，我在脑中疯狂复盘，试图梳理其中的头绪，然而一直未能成型，我总感觉少了什么。直到我开车回深圳，天黑赶路，突然灵感突发，这不就是为我量身定制的外贸“大三元”吗？
投资数字营销公司作为事业的发动机，解决获客问题；组建外贸管理与投资公司落地与外贸项目（最擅长）；运营iTradehelper第三方民间团体，输送信息和人才。手握数字营销公司股权，拥有先进的外贸项目落地与管理经验，再加上iTradehelper的项目信息源加持，大三元我简直成为了“天选”之人，具备超强的不可替代性！一旦这三头外贸猛兽养育成功，我的身价起止亿万呢！！！
再次感谢我这不带着利益目的去做事的心态，如果我为了赚钱割韭菜去做iTradehelper， 那么一定没有今天这样的收获。
一、杭州线下聚会成行
能去杭州分享，也是源于iTradehelper项目的需要，当初天天忙着搞项目，做管理，管孩子，外贸圈子太过封闭，就想了这个办法倒逼自己出去交交朋友，拓展下外贸人脉。但是吧，这个初衷其实很难给我提供长久的内驱力，因为太忙了啊，忙起来谁顾得上什么劳什子交朋友啊。所以iTradehelper这两年就像个野孩子，忙起来就完全管不了，实在没办法就偶尔抽时间去管下，也难为买了会员的这帮老朋友了！杭州这次线下聚会，也是为了交作业，毕竟答应大家，会一年聚一次。
这种聚会，去年就搞过一次了，参与者也都是本地及周边城市的，这次杭州聚会，也没有过高期待，可真到报名，大家五湖四海的跑过来，深圳，广州，河南，上海，还有杭州及周边城市。关键是80%都是创业老板并拿到结果的，里面很多都是关注了我很多年的忠实读者。这一下就给我带来压力了，那段时间也是真忙，临到聚会前一周，连PPT都没做完。焦虑的做噩梦，一大早赶来办公室，抽空把PPT搞完了。
考虑到这次报名参与聚会的几乎都是外贸老板，想了很久加上我自己的心得，所以这次的聚会的主题，直接选择了外贸老板关心的话题：外贸SOHO及小团队如何高效管理外贸业务。
就这样，确定了分享主题，PPT做好了，就开始组建杭州志愿者团队了，杭州的外贸小伙伴自愿报名，一天就确定了志愿者团队。考虑到我远在深圳，筹办聚会的所有的事情都包了，办事很贴心，全程不用我操心，我就拎包开讲即可！我后面聚会完复盘，感觉当老板的就是不一样，虽然性格不同，但是能拿到结果，一定都是办事妥帖周到的能干之人。
二、聚会主题分享
作为一个从底层上来的外贸老板，深知一个外贸老板要运营好一家外贸公司有多么困难，我个人也是在不断成长，得来的经验可能不是最好，但是肯定是我个人用起来非常好用且有效的。从2020年到2025年，我一直致力于解决如何打造高效外贸初创团队这个问题。这个问题其实细分下来，会拉出很多很多的子问题，管理者要想真正解决问题，需要从庞杂的问题中，稳住心态，跟拆毛线球一样，找到导致混乱的源头那根毛线，解决它才能根本解决问题。然而实际上，很多人根本找不到这根导致混乱的源头毛线。
我的这次分享就是带领大家从源头上先找到这导致混乱的毛线，从外贸初创团队的生存痛点出发，帮大家梳理清楚这些痛点，再引导大家顺着我的思路找到带来这些痛点的源头问题。
在走过最初的混乱2年，我逐步发现标准化，自动化对一家公司的重要性，一家外贸公司的使命其实就是把行业混乱的，非标的产品和服务做成标准的，易用的解决方案。只有实现标准化，才可以实现自动化，实现了自动化，老板才可以解放时间，团队才可以提高效率并降低错误率。
所以在带领梳理完生存痛点之后，我选择是利用人才分类与应用来解决这些问题，这是关键的一步，也是我在漫长探索中发现了这么一个人才万能公式，它能帮我把所有痛点都串起来解决，也就是我说的那根源头的毛线。
找出源头的问题，再利用我的人才万能公式做标准化布局，实现我的标准化目的。实现标准化之后，再分享我的自动化的实战经验。再结合最新的Ai技术探索研发外贸自动化的产品，最终实现我品牌溢价的目的。
在杭州的整场分享中，如果要说有什么不足之处，那就是这个投影仪比较简陋了。我认为价值百万级的分享，放在这么个小小的屏幕里，看起来有点廉价的样子，让我分享时都有些心虚。
中间有几次停下来观察大家的反应，发现大家都忙着手机拍照，不少都是从业比我年限还长的外贸老板，都是火眼精金的人物，这样投入的听分享，我就知道我的感觉是没错，暗叹只要是从一线爬上来的，就是识货的。这里由于我这次的分享加入了很多我自己的项目案例，不方便公开分享，就不在公开场合做更深的分析了。
三、自由讨论，博采众长
iTradehelper聚会一年一次，群里的朋友是一个什么样的情况，其实早在这一年大家在群里的交流中了解的大差不差了。我在参加聚会前，是有心理准备的，如果要有私心，我这次的聚会也可以说是直奔这些高手去的。但是真到自由讨论环节，大家的分享给我带来的冲击依然是非常强烈。
会议一度混乱，大家按照自己坐的位置，自发组成讨论小团体，无序又自由的分享和发表自己的外贸见解。整个会议间像吵架一下，因为这个小团体讨论了，那个小团体听不清，就提高声量，然后大家都听不清，又非常想讨论，就只有再次提高声音。中间我打断了几次，引导大家就一个话题来逐个发表意见，但是刚有序了一阵，马上又各自为阵，陷入之前的混乱了。
得亏是大家冲着干货来的，不在意场面上这些虚的，只要能学习到真本事，这些吃喝玩环境啥的都不计较，要不然如果计较良好的会议环境，估计一定是一个大差评。
根据我的经验，这类聚会大家是不会有兴趣去聚餐的，但是还是安排了聚餐，果然到了7点会议结束了，主持人问大家要不要聚餐，结果都一致说还是聊聊天吧，别聚餐了。
最后还是如我所料，大家饿着肚子继续讨论，一致持续到会议场地关门，9点。如果没有这个限制，我不会怀疑，他们讨论到天亮都没问题。接下来，我们就大家的一些讨论焦点做了一些简单的会议总结。
1、 深圳魏总
魏总是我非常佩服的一位外贸创业者，也是我见过基础最弱的外贸人，小学文化水平一路披荆斩棘成长到如今每月操纵几百万外贸现金流的外贸老板。我跟魏总认识已经好几年了，他是我投资的数字营销公司的客户，当时公司还没有既懂外贸2B业务又懂独立站技术的人才，我被安排作为产品经理接待过他，并且他的外贸独立站项目SEO战略布局还是我一手策划的。
现在独立站每年几万个询盘，经过几年的成长，这次会议得知他在香港租了仓库，欧洲每月7万块租了海外仓，每月的业绩一两百万，并且把产品做成行业Top级的标准化解决方案。虽然我不管数字营销公司的业务，但是作为客户，他能来分享他的成绩我也是很高兴很感恩的，我想我回去把他的事情告诉老板，对方也会很开心，觉得自己的价值和努力被客户记在心里。以下是魏总这次来聚会时分享的内容：
分享：现在我们公司的询盘多到根本处理不完，但是转化率不高。只有他这个老板亲自去盯着转化，业绩才能好起来，一旦不盯，马上打回原形。作为老板，我让员工按照我的角度去转化询盘，效果证明是很好的，也把话术整理成Excel表格，不说能力要多强，就让她们按照话术直接copy，效果也会比她们自己搞得好。
但是她们就不按照我的思路来，我现在产品和供应链在整个行业，也是顶级的，已经把复杂的供应链标准化了，这在行业里其他人都没做成的事情。又有香港和欧洲仓库，客户下单最快1天就能收到货。无论是产品还是服务，都是非常又优势，就是这个销售转化不行。我现在采取的办法是她们不听，我就把她们搞服，现在已经好多了，有3个女生现在会听了。
我来这聚会，一方面也是看看Stella的这套自动化流程能不能解决我的问题，销售系统我们现在也在用（魏总的系统是我当时给他落地的，跟我公司的是一套的，没想到他真的用下去了），甚至有客户直接在销售系统下单，我就想着接入智能Ai客服，这样按照我的话术回复客户，这样整个流程全自动化跑起来，我就一个人搞，也不找人了。一方面也是被搞的很累，来散下心。
群友的建议：是否可以把欧洲海外仓砍掉，一个月省下7万块钱，大大降低公司运营成本？这样销售团队也不会有这么大的业绩压力，有时间成长？一般公司的运营的流程都是先把业绩做大再根据业绩需求去加公司配置，现在销售团队转化率低，但是加了海外仓，囤货上百万，这些负重让员工压力更大，老板为了生计根本没法专心去研究如何打造高效的销售团队？
如何为公司减负，降低生存压力，利用一年时间培养销售团队，一年之后，业绩起来了，再重新做海外仓，是不是更好？现在老板+销售团队都在高压重负之下，都很压抑。另外，员工的责任心不够，是否可以考虑引入项目合伙人机制？利用合伙人的绩效来增加员工的内驱力？
表姐的感慨：魏总的标准化操作让我感慨颇深，因为我也是这样的。虽然大家产品不同，走的外贸路线也不同，但是本质上都是在做一件事，把复杂的行业问题做成标准化解决方案。“标准化”这个关键词，真的只有长期在一线成长起来并已经拿到结果的外贸老板才能体会其价值啊！
2、武汉Copper
在Cooper分享之前，大家都一直是混乱的自由讨论阶段，在我组织大家可以开始围绕“自己的城市产业带来分享外贸情况”的时候，Copper是第一个分享的。Copper一直从事的的医疗器械外贸，但是这个门槛太高了，需要各种认证，并且拿下来的订单都直接下到上市公司级别的那种供应商，如果要想自己创业，她的产品是完全不行的。
所以为了创业，她去不同的外贸公司应聘外贸管理，对产品的了解很深，对武汉各种产品都门清。入职的不同的产品，都做到自主开发3个月成单的业绩。听了她是分享，让我这个多年主动开发的老人都赞叹不已：
分享：武汉的外贸情况大多是国企在做外贸 或者大公司做外贸，如果是民营企业，就是做的劳动密集型产业。整个外贸领域，是大企业多，小企业少，产业集中在汽配行业，光通讯产业，化工，精细化工行业；激光雕刻机行业，汉阳有服装纺织业为主。
医疗企业行业也很卷，押款很多，综合考虑，发现这个根本不适合她创业。因此，她选择进入每个行业进去入职做管理，并且利用主动开发实现3个月出单。在Copper的外贸旅程中，是有中断过一段时间的，因此在重新入职外贸业务，她一开始是路径依赖，使用自己之前擅长的谷歌+开发信+电话转化，但是发现现在效果不好了，然后当机立断转战社媒。Copper分享了一个点，让我自叹不如，她在使用Facebook开发客户的时候，发现可以定向投放客户，利用广告可以给客户发List，然后就自讨腰包，一个月花费2000块打广告去开发客户，实现3个月开单。试用期的外贸业务薪水是多少，我也是了解的。能做到自掏腰包给公司开发客户的，放到现在我也是做不到。再次感觉到做事业的人都蛮狠的，还有魄力。
后面感觉产品不行，又换了几个产品，不同的产品，她能使用不同的社媒平台。譬如新的产品，就发现领英效果很好，利用分享对客户有帮助的信息加上群组营销，做到3个月有好几波客户看厂的效果。期间Copper还提到发的帖子的内容一定不要有广告效果，一定要发利他信息，比如行业报告，发对客户有帮助的文件，各种内容有个占比。中间还举了个例子，她给客户发开发信，客户不理她，她直接找到客户的竞争对手，找到他的供应链，发他的供应链的关注的信息。客户果然就回她了，问她怎么知道。Cooper就说我有我的办法！这一波客户也被她装到了。在这个平台内卷，独立站开花，展会加持的网络时代，主动开发越来越难了，现在还能3个月只靠主动开发就能出单的，是真的牛人了。
表姐的建议：这几个产品最后发现都做不了，也挺折腾的，是不是可以考虑把重心从做医疗整件转成配件？只要涉及到证件的，就必然会涉及到医疗的高门槛。如果能专注医疗配件，选一个产品去做，譬如医疗设备里面的PCB版，线材，五金件这些，这样随着你专业知识的深入，你会成为医疗领域的配件专家。这些配件可以服务所有医疗行业，你的受众也会非常广，再加上这么多年的医疗经验和资源，做下去了应该也有口饭吃？
表姐的感慨：利他性这个思维果然是所有优秀外贸人的共同点，我也深有感慨，发现原生家庭一味索取自私的人，在社会上一般很难混的好。而下意识能够利他性的人往往童年都是被PUA的多，养成了为别人好的习惯了，这种人在社会上往往能得到别人的信赖。
3、深圳Kim
Kim是第二次参加iTradehelper聚会了，他能千里迢迢打飞的跟着我去杭州参加聚会，让我再次感受到了他身上拥有可贵的创业者的潜质。上一次深圳的聚会他也来了，他给我的印象是可靠中又带有一些年轻人的冒险精神。毕竟能自己靠Facebook就能搞到几千个询盘，把询盘成本降低至几毛钱，成为一个拥有稳定收入的SOHO创业者的人也不会是泛泛之辈。后来聚会结束，由于我们住的地方在深圳同一个区，我俩一起坐车回去的，我们因此能聊的比较多一些。他跟我分享他在17年利用阿里巴巴一度把外贸团队做到几十人，后面粗犷式发展遇到各种问题，没办法导致公司关停。又重新创业做SOHO，低谷时，遇到他台湾女朋友的事。
我又从他身上感觉到他身上拥有我没有的创业者的冒险精神，从女性的角度，又为他能够坚持这样一段前路困难重重的爱情而感到佩服。不过这次聚会时，他带给我的印象又多了一层，在聚会后半程，大家聊天都聊嗨了，我也跟着口嗨，诉说自己创业期的不易，为了爱情把事业都放弃了，我都没有找过别的男人，我老公是我的初恋，这辈子就这么一个男人。
大家都沉默着听着，气氛略有庄重。他突然冒出一句，那可不一定！一下把我惊呆了，脑袋短路了，心想那可不一定是“这辈子就这么一个男人的不一定？”等反应过来，大家都哄笑一堂， 我也跟着大笑，瞬间觉得这家伙还是一个挺灵活的男人，灵活中带着黑色幽默，能够不失和气的化解别人略显强硬的意见，重新调动气氛。不过通过这次的他的分享，我又感受到他这一年来又有新的成长。
分享：Kim跟魏总有同样的问题，他也是询盘很多，不过转化不了。不同的是，魏总的询盘是借助外部推广公司的力量实现的，Kim的则是靠自己自学搞来的。这次跟上次不同的点在于，他开始走出去，打入了外贸供应链的人脉里面去了。他分享了他从一个人封闭创业走出去交友的心路历程，自己创业可以一个礼拜不出门，有一次觉得自己实在不能这样了。正好家门口有一个酒店在搞外贸Tiktok公开课，就想着走出去看下，老待家里不是一个事。
然后就在座位旁边坐着一个记笔记的姐姐，看到后半程，他就跟那位姐姐说借过一下，他要走，让对方让下路，还问她走不走，再不走马上就要给你收费了，宣传试听课割韭菜。估计那个小姐姐也跟我一样惊讶，就跟着他一起出来了，交换了微信，后面就约着聊过几次。后来这位姐姐的闺蜜是阿里巴巴的客户经理，对深圳的供应商都门清，然后就这样带着他走进外贸供应链的领域了。
他分享的供应商那套方式，让我倍感熟悉，约饭商量着怎么搞项目，被供应商攻略看看怎么办把他的外贸项目做起来，提供场地提供产品巴拉巴拉。我有很长一段时间也是，感觉都被供应商忽悠瘸了！现在他说的有一个供应商搞了个新产品，想邀请他去帮忙搞外贸，提供场地各种支持。还谈到深圳外贸的活力，这个供应商跟他约饭完都晚上11点了，竟然还有下半场，工厂两班倒，真是24小时搞钱。
表姐的感慨：对于他的外贸事业，我也没啥建议了，稳步走下去，又有女朋友的帮忙，没啥大问题。后面聚会结束，我们站在门口，我问了他的爱情进展，我说你打算这样等到什么时候？他也很迷茫，说35岁吧。唉，不得不长叹一口气啊，都是多情之人情关难过。
4、Yasmin同学
我一直以为Y同学是跟我同年的，在没怎么交流的时候，我就在她身上感受到一种总是似曾相识的感觉。没有聚会之前，她分享的因为一个标签贴错的问题，给客户带来很大麻烦，自己无法容忍这么低级的错误，她直接把几十万的货直接送给客户了，把客户高兴的笑嘻嘻，来中国见面忍不住亲了她一下的经历，让我一下对她印象深刻，迫不及待的想见到她。
非常好奇到底是怎么样的一位女性，能有这样的魄力呢？并且她说她是做包材的，后面又说什么都做，让我也搞不清她到底是怎么做外贸的？后来聚会时，我又重新问了她这个问题。才知道她哪里是做包材的啊，她自己都不知道，她是做产品开发的吗？她是做产品开发和落地的啊，还是以SOHO之身去硬抗一个团队的压力。
从业13年，我遇到的外贸创业者形形色色，但是第一次看到一个SOHO创业者能搞定整个产品开发的事情啊。这个能力我是完全没有的，也根本做不到的！因为在我眼里，产品开发并落地，这是一个团队才能完成的事情。一个人怎么做的过来呢？瞬间我就星星眼了！
因为这是我无论如何努力，都做不到的事情。万幸的是，她好像被我的外贸投资项目吸引了，并且表达出了很强的兴趣，有了这一层，突然有种腹黑的感觉。我把外贸管理和投资跑通，说服她跟我合作的话，这个人才也是我的了，我不懂没关系，我有就可以。不知道我在想这件事的时候，眼神里有没有透露出藏不住的算计光芒，哈哈哈！
分享：她所在的城市，科技公司比较多，现在都在搞Ai创业。虽然也有不少贸易公司，但是小型的外贸公司并没有良好的竞争环境。人才很多，有实力的大公司很多。整个城市的GDP都是这些大公司撑起来的，所以这座城市的外贸政策，都是倾向于大宗贸易。
现在她有2-3个客户支撑了主要业务，为客户提供开发-设计-落地的全套服务。跟其他外贸人不一样，她们的外贸生意是围绕人来展开的，她的服务是满足客户一切的需求，对客户的需求和要求钻研透彻，把这个客户服务到极致，让客户离不开自己。现在的客户体量大，忙起来，服务这几个客户都精力不够了，所以也没时间去开发新客户。她的问题点在于客户数量太少，如果这几个客户没有了，后期没有保障。如果去开发新客户，所有的精力都绑在订单上，没有精力拓展客户。
这期间，我提到了一个问题，客户成为了你的衣食父母，订单难免会出现一些问题，如果出现问题，不会受气吗？她说受气是肯定的，她现在都气习惯了。举了个例子，她给客户提供了一款设计，客户一开始也不看，等订单开搞了，就来指责她怎么搞这么丑的设计。她气的，先把工作停下下，给自己网上下了个蛋糕，把蛋糕吃完了，心情平复了再慢慢给客户解释，反正发脾气是不能发脾气的。
这样的事情太多了！即便因为客户缩减成本，建立自己的采购团队，导致业务量部分缩减，她仍然能以自己的经验和专业获取持续稳定的订单，这业务和供应链的能力强出天际了。Y还分享了她的客户是很有实力的，但是她并不介意自己的供应链被客户知晓，因为她相信维持良性循环的正是这种信任关系。我在第二天单独跟她约饭，临分别的时候，我真的这样对她讲了，她竟然说也没啥强的，她觉得这些不难。把我搞气了，她怎么能这样忽视自己这样的天赋？
群友建议：Y做的事情是多元产品的开发与落地，不是单一的产品，也不是她口中说的什么都做。如果继续这样的模式做，应该组建的是外贸产品开发与供应链公司，而不是单纯的外贸公司。这是她的核心竞争力，如果能真正落地成产品开发与落地的供应商方案公司，这家公司的价值将具备远超普通贸易为主的外贸公司，并且具备传承价值。因为普通外贸公司是做生意，这家公司是做服务，服务将常青，只要外贸还在，就会永远需要这个服务。
自己初步拥有了外贸产品开发与落地的能力，在逐步标准化，组建公司团队，一旦形成，将来可以传承给孩子，具备非常高的商业价值。在获客上，可以朝着采购代理，产品开发这个方向去获客，因为这样引来的客户，是完全需求对口的客户，不用承受转型的痛苦。目前精力有限，把业务架构起来，可以借助外包的力量，逐步把获客渠道搞起来，再通过外贸万能人才公式的思路去组建团队，这样就可以慢慢解决潜在的客户断层与精力不足问题。
5、广州Tina
Tina平常在群里很少发言，有限的几次发言让我了解到她是一个倾听型领导，虽然话不多，但是群里的分享都会去看。而且正在经历我之前一边育儿一边带团队运营外贸公司的阶段，但是我从她身上没有感觉到任何我之前的崩溃情绪。她是一个话不多安静的女性，但是你却不会忽视她的存在，给我的感觉是安静却有存在感。在没有聚会之前，她其实就是我想见的人选之一的，但是毕竟路途遥远，聚会成本很高，她一开始没报名，我虽然有遗憾，但是却也理解。
后面过了两天，她报名了，参与了这场需要千里迢迢从广州打飞的去杭州参与的聚会，让我非常高兴又迫不及待的想见到她。在聚会时，她就坐在我旁边，可是大家七嘴八舌的讨论，我根本听不清她跟我说的话。好在杭州此次聚会的大总管真真发挥了她超强的亲和力，把她组织到了我们第二天的饭局里，我才没错过她精彩的外贸创业故事。我在这次的分享中，提到了我自己适合的搭档是“土系”人才，但是我之前对土系稳重靠谱的程度没有概念，直到听到Tina外贸故事，原来土系可以靠谱到如此程度！
分享：从0开始组建外贸部，靠着百度一点点拼凑出一个外贸部门，今天学了明天就得教业务，像个大姐姐一样，手把手带出一个又一个业务员。6年被老板一直扣着不发提成，理由是担心她单干，爷爷去世缺钱问领导要部分提成，老板还说是借的，给了2万，年后还要还。这样的标签丢到哪个行业，都是炸裂的存在，是什么样的一位女性可以忍耐到如此程度？最后为了提成的事情跟老板闹掰了，被老板逼着走，还不放心快要下单的的客户，跟老板提出要服务好这个快要下单的客户之后再走。我在想，这样的老板是有多蠢，会逼走这样一个责任心这么强，还这么好“拿捏”的外贸经理？
我又在想，又是怎样一个有安全感的环境才能塑造成这样一位安静靠谱的女性。但是我又想错了，Tina从小父母离异，她是爷爷奶奶带大的。这一波又把我搞沉默了！她说她的生活很平淡，她跟她老公都是一种类型的人，从来没吵过架，两人有商有量的过日子。
一开始她老公是她招进来的员工，负责技术，后面离职自己出去创业了。她离职之后想休息一段时间，因为在行业很久，什么都是她负责，供应商都认识她，也知道她的为人。知道她离职之后，都都来挖她想要她过去上班，后来是她的老客户跟老东家合作订单出现问题，没人管了，之前组建的外贸业务也都离职了，客户让她自己去创业，给她订单支持，就这样稀里糊涂的自己创业了。
后面就再次遇到他老公，也在这个行业，只不过是做内贸。后面就在一起了，恋爱了多年才结婚。结婚之后孩子没人带，老公心疼他，“说我得去帮下我老婆，她一边带孩子一边做事业，太难了”，就把自己的事业关了，两口子一边带女儿一边做外贸公司。对于外贸管理，她说她没什么经验，招的应届毕业生。来了之后，就是手把手教，同事之间也会互相教。如果哪个同事出单了，大家就一起讨论怎么出单的，分享喜悦。她的同事比她还关心公司业务，要是哪个月没出单，比她还着急，说这个月工资都没赚回来，公司要亏本了，然后就在那加班找客户。
她因为要带孩子，忙起来带着孩子在办公室，员工下班了之后，就帮她带孩子，让她加班。她这次来参加聚会，也是觉得同事Facebook主动开发客户辛苦，想着能不能找点好的渠道，减轻同事开发客户的压力。然后再次强调，她的生活真的很简单， 不像大家有那么多可以分享的。听完她的分享，我们都若有所思的沉默了！应该是前半生太过辛苦，所以上天赐予了她“安定”的天赋，让她自带让人安定的魔力，才有了现在安稳的小家，才有了这样拥有家文化的公司！
表姐感慨：听完她的创业故事和外贸团队管理风格，我非常明显的看到了我身上有区别于她不同的外贸管理短板。那就是我内心深处是不相信自己的同事的，她则是无条件相信自己的同事，不会的话就手把手教。
突然有一阵羞愧，因为从底层爬上来，再加上外贸培训割韭菜的各种假大神，知道业绩可以有水分，简历可以包装，行业里也没有对外贸基层业务员真正行之有效的培训课程，所以我不太相信外部招聘的外贸业务员。她们简历写的各种自带的各种技能，说能实现多少业绩啥的，我都会质疑不信任。
所有招聘过来的员工，不管以前怎样，都必须按照我们公司内部的外贸业务培训教程去落地，在不能独当一面之前不能自作主张。这源于对自己能力的自信，希望复制一个又一个Stella分身。借助工具，既可以降低公司培训的成本，又可以为业务员提供行动指南，快速拿单。在我的公司，只有干满2年，全流程实战我们培训教程之后并且拿到结果，我才会逐步信任她，并且给她安排更加有挑战的工作。所以我的公司没有家文化，有时候一天大家都可以不用说一句话，是高效的，省事的，但是一定也是略微冷漠的。这到底还是我这个老板的原因了，这是我要向Tina学习的地方。
四、自由讨论话题
相比于第一次深圳聚会，这次的聚会除了技能分享，多出来的自由讨论环节，我认为非常好。除了上面这些分享，此次聚会还有一些值得关注的话题也是需要记录的。大概分3块，已婚女性的不易，潜在人才的挖掘，以及基层业务员的困境。也让我感受到了工作以外的各种外贸情绪和潜力。
1、创业者的潜质
跟十年前自己参与的聚会相比，这次开了上帝视角，让我开启了新技能，从投资者的角度去发现人才。有个小弟，刚毕业3个月，刚开始工作，为了听分享，来回机票应该直接去掉半个月工资了，这份魄力真是连我也自叹不如。整个聚会过程中，这位小弟可能由于新人原因，没怎么参与技能讨论。但是他提到的几个问题都让我欣赏他能直击问题核心的能力。最重要的问题我放前面说，临到分别，他找我私聊，如果我开始做外贸投资，你会选择什么样的人才去投资？我当时就惊讶了，因为现场所有的外贸人，都比他有经验有技术有资源，但是只有他问了这个问题。
我回答他说，你可能会觉得我找合伙人，是找聪明能干的，擅长开疆拓土的。但是其实我投资人才的首要点就是可靠，这个人必须可靠，不飞单不背刺；其次就是这个人要有创业规划，头脑清楚并做好长期主义的准备。剩下的所有问题，我都可以解决。
其次，我在分享中提到了外贸男性创业最佳的组合还是夫妻档，聪明的男人会挑选能干的妻子而不是一个花瓶。然后他提到如果找一个外贸女生做妻子，要注意什么？为此Kim还调侃他，兄弟真的是一点弯路都不想走，惹得大家哄堂大笑。我也笑了，非常欣赏这样的男士，还在心里代入了下，如果我的老公是这样一位有包容性的弟弟，我一定会更加幸福。然后认真的回答他，具体怎么说的也记不清了，大致意思都是一样的。
大概是能干的妻子最需要的是一个尊重和包容她的丈夫，不会因为妻子赚钱比他多，就觉得没面子。家是两个人共同撑起来的，她出去赚钱搞事业，家庭富有了，大家都会更幸福。我认为这种幸福会比那种“丈夫负责赚钱养家，妻子负责貌美如花”来的更高级一些。
无论是工作也好，家庭也好，一定是相互平衡才能长久。妻子出去搞事业，赚钱都是一样的，两人的关系就容易平衡。
此外，这位妻子的眼界和认知也会更好，经历了磨难，也会对丈夫更有包容心。如果妻子在家家务全包，提供整洁干净的家，再给丈夫拍拍彩虹屁提供提供情绪价值，也是一种幸福，但是经济压力过大，没有工作也会导致家庭地位失衡，恐难长久。如果我是男性，对于依附我的漂亮女孩，我会选择跟她谈恋爱。如果是找妻子，那我肯定要找有能力的，能跟我一起支持家庭的，要不然一辈子太长，会很累，也没有话题。大家可能会担心，事业心强的女性生活中会很强势，包括这次去聚会前，不少同聚会的外贸女性也在想我生活中是不是很强势的女性。
可是我并不是啊，我生活中其实很包容，因为赚钱创业太辛苦了，不忍心自己的家人也这么辛苦。我对女儿包容到已经到纵容的地步了。我的老公转行，没有收入，周边人给了很大压力，要他快点去工作，男人没钱不行。只有我要他好好休息，赚钱以后有的是时间，过去八年上班太辛苦了。一开始他还不自在，很敏感，担心我嫌弃他没收入，后来时间长了发现我真的不介意，现在也能心安理得要我多去上班，赚钱给他们爷俩花了。
我理解的家的意义是谁在里面都可以舒适的做自己，保持独立性，平等性，在这里感受到爱与关心，才不会缺爱的跑到外面去找了。我一直很担心我的女儿以后长大了会想着逃离我，反复想了很久，后来发现，只有爱才能吸引人长久的待在你身边。
家也是这样，我觉得现在认知挺高的，塑造有爱的家，家里的人都可以享受到家的支持和温暖，至于钱不钱的，没钱就去赚嘛，这是问题，不应该是核心。所以我自己的生活经验是事业越强的女性，认知越高，越珍惜生活，越不忍心伤害家人。
分享这些，也希望大家不要对事业女性有误解，哈哈哈，未婚男青年择偶非常重要，选择妻子也非常重要，不要被社会规训，什么吃软饭啊，妻子赚的多会瞧不起啊，事业型女性很强势啊，其实都是假的。越成功的人相处起来越舒适，越如沐春风。
2、基层业务员的困境
这次的分享是针对外贸老板这个群里来展开的，在实际聚会期间，由于某些原因，让我再次感受到基层业务员的艰难处境。你深刻的感受到，其实员工比任何人都想更快出单。但是真到实际落地时，没人会在这种高压下提供实质的帮助。遇到出单难的问题，老板就死命给压力；找同事得到的也是敷衍，有时候不内部竞争拖你后腿就很不错了。3个月出单，还得全靠自主开发，这种高压艰难的环境，没有帮助还各种质疑和压力，我自己代入下，都觉得压力山大到无法呼吸了。
在iTradehelper会员群里，有一个大哥中年转行，中间也跟我私聊过几次，抱怨领导排挤他，公司业务员培训的产品知识都是错误的，没任何人帮忙，他以前做技术，从来没见过这样的人。我劝过几次，让他专注技术学习，尽量不在意这些人和事。哪怕是中年稳重的男同胞，也受不了到群里吐槽好几次。这次过来聚会，我又问了他工作情况。得知他最终还是离职了，看状态也是被伤到了，现在陪陪小孩，后面看看再怎么规划。
我之前一直没有录制外贸培训课程的想法，觉得这玩意不长久，也不想让人觉得我在割韭菜，我外贸做的好好的，也不差钱，懒得操心了。经过这次聚会，我在想，如果外贸行业一直这样，会失去多少本应适合外贸领域的人才啊。明明TA是那么想好好做外贸，也很上心很努力，想做一番事业，可是进入行业处处排挤，没人教TA正确的外贸技能和方法，就这样在工作中不断被磋磨掉青春和激情！
这种感受，在这次聚会之后特别强烈，以前虽然有，但是毕竟时间久远了，疼痛并不那么明显。加上现在是外贸老板，关注的都是老板关心的一些事情，就更感受不到了。没想到近距离感受，还是很疼。
3、女性的生存不易
在第二天的饭局中，由于都是女性，所以讨论的话题就更加自由开放了。在跟大家的交流中，我感觉过去自己经历过的那么多的苦难都有点没苦硬吃的样子。
Y同学和Tina都是36岁才生的宝宝，同样没人带娃，两夫妻同心协力，一边搞事业一边带娃，虽然辛苦，但是至少不像我谈到这段过往，就怨气满满，心理都不健康了。杭州的Sally为了生育比我遭的罪大多了，但是由于有家人的帮助，受了那么大的罪，看起来依然像是未婚的小女生，甚至眼睛里还带着一点少女的天真。
Jenny更不要说，做事本身就稳重，都没看她抱怨过一次，分享的也是如何跟闺蜜利用有限的时间逛街嗨皮增加自己的幸福感。只有我，像是个无头苍蝇一样，遭最毒的打，受最大的罪，服了！
跟大家交流一番下来，真的觉得女性婚后的幸福感在于丈夫的选择，有经济的基础再去育儿，当然我最羡慕杭州的Sally，有一个那么好的妹妹还有帮助自己育儿的父母，看到她这样，我都在想要不要再生一个妹妹了，哈哈！
五、我的外贸“大三元”布局
这次聚会之后，我的思路和情绪都很混乱，有对自身能力的认识不足，有对基层业务员困境的感同身受，也有对外贸投资事业落地布局的思考。我其实一直认可米课老板“老华”的大三元思维的，他现在十几亿身价也证明了大三元是对的。只是我落地他的大三元，真的觉得难度太大了，在股票亏了不少钱之后，我就停了，后来就一直这样搁置着。
这次的聚会，我认识到了自己在行业的独一无二，不太谦虚的说，我应该属于外贸领域的“帅才”， 都不是将才，是帅才。之前一直在长期压抑的自我迭代中生活，没发现这个特质。后面出来交流，才切实的感受到了，我在这漫长的痛苦的成长迭代中，被上天赋予了可贵的“帅才”潜质。
在外贸行业，没有一个人，深入参与了一家外贸数字营销公司的成长，并负责产品战略规划，还深度参与了N个项目的成功落地执行。拥有股权，对产品，团队，技术都有话语权和控制权，这些特质让我以一个外贸人的角度拥有了获客的绝对控制权。而这个就是大三元的引擎发动机，只要我在，后续我投资的所有外贸项目，获客风险可以降至最低，成本降至最低，项目只需要安心转化客户即可。
此外，漫长的13年外贸历程，5年专注初创团队自动化管理与技术，作为拿到结果的外贸老板，找到正确的人，就可以利用我的外贸管理经验迅速落地外贸项目，几乎没有弯路。拥有这种经验，去创建外贸管理与投资公司，录制外贸培训课程吸引人才，并做好人才战略储备，再从中找到正确的人投资外贸项目，不断复制下去，不想拥有亿万身家都难。
现在越发觉得，赚钱其实真的是一件很简单的事情，前提是你得打通财富路径，只要财富自由之路通了，赚钱就跟呼吸一样简单自然。这一元，我的技能和经验都是不可替代的，只能我去做，也是财富从百万级跃升到千万级的关键！
最后，打造独立于另外两项业务的iTradehelper第三方外贸民间团体，自由交流，听取中性无广告的外贸声音，了解最新的外贸技术，并从中发现潜在的外贸合伙人人才，让iTradehelper成为外贸人的信息窗口。确保外贸投资公司可以随时吸取到最新的外贸技术，听取最新的外贸声音，找到最好的人才。
我把它看作是实现亿万财富自由之路的三辆马车，三辆马车并驾齐驱，最终打造出引领我走向亿万财富自由之路的猛兽机器。时间真是一个奇妙的东西，从梳理目标再到确立指导思想，也才短短1年而已。
六、结束语
最后再感谢下此次筹备杭州聚会的志愿者，做老板的办事就是周到体贴，与聪明人公事，就是这么舒适！其实刚到杭州真的觉得有些烦躁，太热了，受不了。离开时，却一下对这座城市充满了美好的感情！就说这么多了，晚安吧，未来的亿万富翁！
