说说香港离岸账户开户那点事

听说最近香港银行那边松了很多，顿时表姐的外贸朋友圈里掀起了一阵香港离岸账户开户小浪潮，表姐也不例外，想趁着这次机会一并解决掉开户问题。感谢表姐物语群里的小伙伴们的优质资源分享，让表姐一下子可以跟很多靠谱的代理进行沟通。沟通的很顺利，虽然让我一个礼拜都持续的心情不好，但是也算是摸透了香港开户这点事情。

由于有过账户被关掉的经验，也开户被拒过，所以表姐一度把这个开香港离岸账户的事情妖魔化，认为就是有钱都办不好，一谈到开户就犯怂。这件事情也是被传的妖魔化了，导致现在很多人一谈到开户就觉得该去找代理买包过的服务，然后就越传越邪乎。离岸开户费也是水涨船高，从免费预约到收近2万块的包过服务费

通过这一礼拜的沟通下来，表姐的感觉就是开户有钱就搞得定。但是不要钱也可以搞得定，只不过很多人没有提前准备的意识，直到急着收款了，才就发现自己的资质不符合，然后就各种坑等着自己往下跳，钱也是大把的往下砸。

这一个多礼拜，表姐也是被搞的很纠结，最终还是决定先不搞离岸账号了。原因有很多，首先是公司年限久了，要开离岸就得做审计，这个审计最低也是要6000块钱了。其次就是公司名带了国际等敏感字眼，恒生很坑爹的要求法人必须30岁才能开。再就是现在开户收费也不便宜，报价从3000到18000的都有。最后就是开完户之后还有养账户的费用，这个一年也至少要8000块。开个香港新公司现在报价在4500左右。

总而言之，言而总之，就是现在搞外贸公司成本不低了。这个香港账户费用不低，也做不了退税，要求审计之后，表姐实在想不到这个还有啥优势了。最终，表姐决定，再打一阵子游击，等订单稳定了，就申请国内公司，搞进出口权，还可以搞退税。一切取决于订单，要是订单好了，哪怕不搞国内的，大不了我再注册一家新离岸公司去开户好了。多了就不说了，满满都是泪，这里总结一下开账户那些坑，大家可以引以为戒。

一、是否适合开香港离岸账户

外贸SOHO初期最适合的收款方式就是挂靠代理或者借朋友的账号收下款，这是成本最低的做法。如果订单没有稳定，养一个公司开销太大了。创业初期，就不建议为自己添加过多的经济负担了，一切以订单为导向。订单稳定了，则可以考虑下是直接开国内外贸公司，然后开通进出口权搞退税还是搞离岸，这些可以综合考虑。

针对外贸SOHO也有一些备用的收款方式，总结如下：

1、Paypal, Western Union

样板单及小订单可以直接用以上两种收款方式，个人注册就可以，很方便。表姐已经用Paypal收了几百比款了，配上连连支付提款，手续费也不高。

2、香港银行个人卡

个人卡其实跟公司卡一样的，收款也很方便，只要你能说服客户，这个收款也可以直接解决问题。如果打算SOHO就早点去开，香港中银，汇丰，恒生，花旗这些都很好开，只需要地址证明及银行卡流水即可。对于一些老客户，表姐就会建议客户用这个。

3、代理公司

一般代理公司是会收你手续费的，但是服务也不错，可以用你自己的公司名开一个子账户，这种手续费也不低。你的货代公司也可以给你提供这种服务，不收佣金，只不过你得找他跑货了。如果这两种你都不满意，可以找专门的收美金公司，他们会给高于市场的汇率收取你的美金，然后给你转人民币，无手续费，如果你有靠谱的，这种是不错的。

4、朋友的账号

朋友的账号是最常见的，外贸人之间互相借账号收款是很常见的事情。只不过如果你是长期借用，记得每次给人家一些手续费，免得以后朋友没得做。

二、香港离岸账户开户行情

我前两天在群里问离岸银行开户行情的时候，很多小伙伴私我，也热情的推荐他们用的好的代理给我。其中，有一个小伙伴，说她朋友花了18000开香港账户，她得知之后，心里稍微好受一点，因为她自己是花了16000去开的，所以这报价应该也算靠谱。想想都让人泪流满面啊。

后来表姐也陆续跟很多代理沟通过，最终也找到了价格比较优势的几家代理，他们提供的方案分别如下：

1、3000元包开户 开香港交通银行，需花10万购买基金，一个月后可取出。

2、8800元包开户 开恒生和花旗 需有国内公司

3、9800包开户 开恒生 预存5万，一个月后取出

4、13800 包开户 开香港中银

这些就是总结出来比较有优势的了，提供的资料也大同小异，具体如下：

1、住址证明（水电煤气等月结单，信用卡账单等等）

2、客户采购合同，工厂采购合同，货代货运单据等

3、国内公司 （最好一年以上，开好户，保证流水）

4、香港公司全套资料

5、法人身份证等

基本上就是这些了，个人觉得真的越来越坑，有这些资料自己去开其实也没啥问题的，重要的就是资料不全。

三、为离岸开户做准备

虽然前期SOHO不适合开户，但是也得为开户去做好准备，这样才不会到要开户的时候发现资质不够。

具体准备如下：

1、注册国内公司

首先就是要注册一家国内公司，这家公司年限越久越好，至少要一年起了，过了一年，不用找中介也可以搞定开户事宜了。注册国内公司还可以帮你搞定社保，公积金等问题，这些一开始看起来貌似不重要，但是等你想要成家的时候就知道其重要性了。

以深圳为例，社保交的时间越长，你能享受的福利就越多。首先你可以申请深户，然后申请公租房，这样就能以一个比较低的成本获取一个比较好的居住环境。再年限久一点，就可以申请安居房，要是能申请到了，那就很有可能能在深圳定居下来了。这年代，还是要时时关注政策动向的，早懂这些的人，已经省下不少钱了，之前就没人跟表姐讲，所以特后悔。等你成家了，考虑买房就发现公积金很有用，它可以用很低的利息获取贷款。

除了利于开户，注册一家国内公司真的可以很方便生活。很多外贸SOHO自己创业之后，就把社保断了，要是成功了还好，不成功，日子过得那真叫一个苦逼。

2、香港离岸公司越晚注册越好

香港公司其实是越晚注册越好，首先是老公司开户不如新公司容易。其次是业务没起来的话，养个公司在那里也浪费钱，现在需要做审计，一年没个7000块钱搞不定一家香港公司了。搞香港公司就是为了它的账户，没账户还要它干嘛？

业务没稳定，建议还是淡定。业务稳定了，直接可以注册公司和开户一道解决，新公司开户还更简单一些，而且有业务，开户也更容易成功。那时候不用找代理买包过也搞得定了。

四、未来离岸银行开户要求预测

如果开户还需要更严格的话，那么我认为这家代理说的还是蛮准的。表姐咨询的其中一家代理，说的条件略有不同。要求社保满半年，国内公司一年，个人和国内公司账户都需要有流水，至于有多大，公司当然是越大越好，个人倒没有要求。名下有房产就更好。

他这里提到的社保，我当时有点惊讶，这也就意味着银行可能为了更加确定你是正经的生意人，也要开始看你国内的社保了。

五、开户面谈问题

表姐也咨询了一些开户经理会问到的一些问题，也做个小总结。

1、从业多少年？

一般五六年是最合适的，不少于三年。

2、做的产品是？

这个如实回答

3、一年的销售额有多少？

这个都说300万是最靠谱的。

4、国内是否有实体工厂？

没有，只是有几台机器放在工厂那边，还没有自己的实体。

5、主要市场？

避免回答被制裁国家就可以

这里也分享一下开汇丰个人户的小经验，这个审核也是有点严格的，去之前也做了不少功课。之前开户经理问我为啥要来香港开卡？我没说自己是为了做外贸啥的，直接说我来这边留学，开个卡放学费。然后他也会问要不要理财什么的，当时就婉拒了，说之前亏的多了，现在有阴影，暂时不考虑。后面就是预存个10万直接开户了。

六、开户准备心路历程

虽然最后决定还是再打一阵游击，但是这期间准备资料的过程真的是很煎熬啊，这里也简单说一说。所有的合同必须是用你香港秘书公司的地址来签的，盖香港公司的章，这样一来，我所有的资料也都没用了。后来就是准备给供应商的采购合同，又发现供应商的公司竟然是注销状态，当时就惊呆了，合作这么久的公司，工厂那么大，竟然公司都是注销状态，那意味着签订的合同都没有法律效率了。。。。。哪有这样做生意的？我竟然也没发现。这让我再次质疑下自己的管理供应链的能力是有多差。

再就是需要近3个月的合同，收款记录也要跟流水对上号。收款记录流水>>供应商采购单款项>>货代出货记录这些都要对上才算合格。这就算是正儿八经做生意的公司都不见得能满足吧。。。。后来我就不想弄了，觉得我大概这一辈子都开不了香港账户了，反正资料我是拿不出来了。

直到后面又跟代理沟通，才知道所有的资料都可以是Photoshop搞来的，那样我搞资料还有什么难度呢？

资料没问题了，最后的问题就是钱的问题了，这是个大问题，所以我决定不搞了。再打一阵子游击，直接搞国内进出口公司吧，艰难的决定啊。

—表姐记于2018年5月18日