外贸SOHO完全指南
本指南旨在理清外贸SOHO的最佳路径与技能分享
外贸SOHO其实相当于国内的个体户，也是外贸创业的第一站。根据产品，个人能力，职业规划的不同，外贸SOHO阶段的持续时间有很大不同，有的干了1-2年就从SOHO过渡到了外贸公司；有的SOHO了十多年还是一个人；还有的人干着干着就坚持不下去回去上班了；当然，也有人失败转行了。
作为一个外贸不安分份子，表姐在工作两年后就开始了自己的第一次外贸SOHO之旅，中间又去过外贸公司给人当外贸经理，折腾了一阵又重新加入外贸创业大军。后来又因为成家的原因又被迫中断外贸SOHO之路。好在经过摸爬滚打，最终表姐成功的渡过了外贸SOHO阶段，拥有了自己的外贸公司，以及稳定的外贸业务。而这条路，我从2014走到2019，整整走了5年，回想往事，全是曲折和煎熬。
本指南，旨在理清楚外贸SOHO的最佳路径和技能分享，希望以个人的经验可以帮助后来的外贸从业者缩短外贸SOHO阶段的时间，尽早收获稳定的外贸业务。该外贸SOHO指南包括SOHO认知，外贸选品，产品学习，供应链建设，外贸公司配置，获客渠道建设，外贸销售管理，数字资产建设等全流程的外贸SOHO技能。外贸SOHO本质上是经营一个人的公司，因此该指南无论是外贸SOHO还是外贸公司，工厂外贸部负责人，均能借鉴使用
一、外贸SOHO认知
外贸SOHO认知旨在解决外贸SOHO战略的问题，你需要直到外贸SOHO是干什么的，怎么做能让你用最少的钱打造稳定的外贸业务链；什么事是一定要做的，什么钱不难省等等。其实很多外贸朋友做外贸SOHO跟表姐一样，在很迷茫的一种状态去开启SOHO创业之旅。有的是之前上班的销冠，以为SOHO之后可以跟上班一样牛，做了之后发现SOHO需要的技能跟业务完全不一样。有的则是由于生活被迫进入SOHO，他们没有自己系统的SOHO认知，很容易被别人带节奏，只要别人说有效果，就会被对方带着跑，属于立场不坚定的从业者。
表姐当初就是SOHO战略认知有问题，甚至是没有战略规划，走到哪就干到哪，吃了很多苦头。因此，该指南第一件事就是帮助大家理清楚SOHO战略层面上的问题。每个外贸SOHO都需要建立自己的外贸SOHO战略规划并把它作为往后SOHO的行动指南，这样你才能一直坚定的朝着自己的SOHO目前前进。
外贸SOHO创业完全攻略
外贸SOHO也称外贸自由职业者，是指在家完成一系列外贸订单操作并获得收入的外贸人，有的外贸SOHO也会跟其他外贸创业者一起合租一个小办公室，既可以保证工作效率，又可以有一个相对开放的办公环境。在工作内容上，外贸
低成本外贸创业怎么做？
又到周三了，表姐本来想分享下如何开发品牌商和中间商的，毕竟这两者都算得上手握优质订单的好客户嘛。然而，今天上午跑到表姐物语qq群里叨叨了几句，顿时就很有感慨，就临时决定写这篇文章：低成本外贸创业怎么做？ 其实外
外贸创业如何处理自己的负面情绪？
我是在毫无准备的情况下就开始soho之路的，被以前的一个同事算计，然后跑到我上班的公司面试， 然后当上我们的外贸经理！我只能说那时候真的是太菜了，被人一而再再而三的算计。 之前这个女人在以前公司上班的时候利用职
二、外贸选品
选品是你在外贸SOHO路上面临的第一个大挑战，也是影响外贸创业成败之旅的至关重要的一步。毫不夸张的说，你的产品选好了，外贸创业就成功了一半。很多外贸朋友创业的产品就是他工作时候的产品，通过多年的工作积累他自然知道这个产品能不能赚钱，所以这些人可能压根就没遇到选品的问题。但是对于大部分外贸人来说，就无法这么幸运。我有不少朋友，第一个产品成功了，但是后续增加新的产品线，却都陆续失败了。产品选对了，很多人真的是有运气成分。
如果你没有运气，那么对待外贸选品，你就需要有一个科学系统的方法去从多个方面衡量选品的指标，通过各个层面的考察最终确定下来的产品，你才不会在后面艰辛的创业中质疑它，放弃它。以下是表姐总结的关于外贸选品系统的技能分享：
外贸选品指南：外贸B2B如何选品？
顾名思义，外贸选品就是为你的外贸批发生意选择要销售的产品，进而打造一系列的供应链。很多外贸业务都会有这样的错觉，觉得外贸选品工作是外贸创业阶段的事情，我一个当业务的，老板有啥产品我就卖啥产品，修炼好我自己的外贸
三、产品学习
产品学习旨在为客户解决订单信息性的问题，外贸SOHO最大的优势是你能给买家提供快速，准确，全面的产品信息。事实上，为了缩短外贸SOHO的持续时间，在开启外贸SOHO之前，表姐就建议，你就要解决产品学习的问题。通过产品学习，你需要至少能做到独立报价，独立处理客户可能遇到的问题，学习的内容包括但不限于产品科普知识，生产工艺，物流运输科普，供应商及价格情况等等。以下是表姐关于外贸产品学习的技能总结：
四、供应链建设
外贸SOHO能否成功的另外一个关键就是供应商的配合了，虽然每个产品的供应商非常多，但是随着业务稳定下来，你会发现你持续下单的工厂主要就两三家。虽然对外贸SOHO去谈供应链的建设有点大，但是如何最终找到这两三家靠谱的供应商，并让他们极度配合你的业务，这也绝非易事。此外你还需要建设备用供应商，确保主供应商出现问题时能够及时解决问题，这也需要大量的工作了。该版块表姐将分享自己建立供应链的一些技能：
外贸soho如何寻找优质供应商?
很多人给我写过邮件问我怎样做soho？或者做SOHO要准备什么？外贸soho如何寻找优质供应商？ SOHO看起来也挺简单，建个网站，注册个离岸公司，就可以开始找客户了。接到订单就找工厂生产，然后收钱出货，过上让
工厂客户两头当孙子是什么体验？
最近一直忙着处理各种棘手的订单问题，我跟女王常常为各种问题头疼的睡不着觉。好在，今天终于把所有的case都暂时告一段落了，心情愉悦的去中医那里给自己开了几幅滋补的中药，好好调养调养。然而就在刚才，我突然觉得我交
五、外贸SOHO公司配置
虽然外贸SOHO是一个人，但是也是需要建立自己的外贸公司的，公司运营需要的配置一样也不能少。外贸SOHO所需要的配置一般包括硬件配置（电脑，电话，办公室），公司（国内公司，离岸公司），收款账户（离岸公司账户，Paypal, 西联，派安盈等）等等。以下是关于外贸SOHO公司配置的一些技能总结：
说说香港离岸账户开户那点事
听说最近香港银行那边松了很多，顿时表姐的外贸朋友圈里掀起了一阵香港离岸账户开户小浪潮，表姐也不例外，想趁着这次机会一并解决掉开户问题。感谢表姐物语群里的小伙伴们的优质资源分享，让表姐一下子可以跟很多靠谱的代理进
我是如何解决外贸SOHO没有座机号的问题的？
我一直认为外贸SOHO需要两个座机号码，一个是美国座机号，一个是中国座机号。美国座机号用来勾搭国内供应商获取报价等有效信息时使用，有了这个座机号，瞬间就获得来最优秀同行的免费培训和技术支持；中国座机号则需要放到
六、获客渠道建设
获客渠道又是决定外贸SOHO的第三重要因素，它跟前面的产品，供应链的重要性不相上下。进入外贸SOHO阶段，你已经不能再用外贸业务时的思维去获客了。外贸业务背靠公司资源，人家可以单纯的找客户，而你作为外贸SOHO，应该是以公司负责人的角度去为公司打造稳定的获客渠道，只有获客渠道打通了，你才能收获到稳定的客源，你的SOHO才能活下来。以下是外贸SOHO建设获客渠道的技能总结：
如何用开发信开发外贸客户？
开发信开发客户是外贸人中最经典且最重要的能够贯穿始终的开发客户方式。这种开发客户模式分两种，一种是以量取胜；一种以质取胜，如果作为soho创业者，在各种资源短缺的情况下，开发信是作为渡过生存阶段的第一明智选择，
如何利用Google高效精准的搜索到目标客户？
利用谷歌搜索然后发开发信开发客户，是外贸人开发客户的经典方式之一，我们经常把它叫做主动开发的获客方式。直到今日，这种开发客户的方式依然有效（下图则是iTradehelper会员群一位大佬通过开发信成功获客的分享
如何利用免费海关数据开发优质客户？
我在初创团队4个月做到400W RMB订单秘密那篇文章中讲过，我利用海关数据帮忙扫清许多搜索的障碍。 它可以帮助我直接找到潜在客户，而且确定他手上有单的。然后我就死咬住这客户不放，让客户至少把我列到潜在客户的类
七、外贸销售管理
销售是外贸业务的全部工作，而对于外贸SOHO来说，销售却是他的部分工作内容之一。由于你是孤身作战，因此你需要考虑的东西要远远多于外贸业务。外贸销售管理工作内容包括但不限于外贸安全管理，销售技能管理，客户管理，订单管理，售后管理等等。以下是表姐针对外贸销售管理的技能总结：
我接了天上掉馅饼的返单
我有一个客人，在合作初期非常的nice，我们合作的第一单还没出货，他就立马给我下了第二单。如果你碰到这样的客人，是不是跟我一样，高高兴兴的接下来这个返单呢？ 现在，让我再从头理一下这两单的操作方式，真不要高兴的
为什么做外贸不能接交期急的订单？
最近这段时间接了一个交期比较紧的样板单！客户是Linkedin找到我的，是个很绅士的米国人。只是找我的时候离他最后需要样板的截止时间只有1个月了。这是一个教训，我不该接这样急的单，我以为我可以搞的定的说，其实并
悟空CRM系统使用教程：外贸人如何使用悟空CRM客户管理系统软件管理客户？
CRM即客户关系管理，外贸朋友没有接触过的可能也会听说过。CRM的强大之处在于将销售工作变成简单机械的重复性工作，解放大脑的记忆功能，把精力留给当前需要跟进的客户的具体事项。在没有接触CRM系统之前，我们业务员
七、数字资产建设
数字资产是表姐团队管理的核心工具，这个概念也属于表姐的“杜撰”。我对它的理解是通过打造公司的电子数据工具，来提高外贸工作的效率。外贸SOHO就一个人，哪怕一天24小时不眠不休的干，你赚的钱也有上限。通过打造公司的数字资产工具，你可以利用此工具来招聘兼职，为你分摊公司的非核心的职能事件，避免琐事消耗你的时间。正是借助数字资产工具，才让表姐在怀孕生产并在在艰难的独立带娃的3年里，凭借着兼职团队实现外贸SOHO稳定盈利每年70W。以下是表姐关于建设公司数字资产的技能总结：
如何利用数字资产思维高效管理外贸团队？
关于外贸团队管理，就跟一千个人眼里有一千个哈姆雷特一样，每个人都有自己的管理方式。外贸行业说到底还是传统加小众，每个从业务走上管理岗位的经理人和外贸老板，由于没有成熟的系统指导，刚开始都会茫然无措。我同样如此，
外贸人Fiverr外包全攻略
外贸创业遇到最大的问题就是精力不够的问题，很多外贸SOHO做到后期完全是拼的体力，虽然能赚到一点钱，但是也是真的累。招人组建团队确实是一个很好的解决办法，但是也伴随着大量的公司运营成本，创业的风险也大大增加了。
八、结束语
外贸SOHO之路艰辛曲折，截止2024年，表姐已经入行12年，这12年期间，有10年都在外贸创业。我的职业旅程，从未感觉过轻松，生活一直伴随着对未来的隐忧，对家庭对公司对客户的责任，但我仍不后悔我曾做过的选择。谨以此篇，鼓励和帮助跟我同行的外贸从业者，让越来越多优秀的外贸人为世界输送优质的中国制造产品。
