从2012年进入外贸行业，先做业务，再做经理，后面再做连续外贸创业者，创业与生活的高压，不知不觉中，自己的性格也从原本的活泼诙谐变成了严肃古板。这让我时常想起读书时学过的一篇课文，《装进套子里的人》，当时觉得太夸张，怎么会有这样的人？现在想来，我以及千千万万的成年人，何尝不是被生活逼得活成了套子里的人了呢。
但是我内心本质就是一个活泼热情的一个小女孩，这种情况下就会下意识的去找地方去释放内心的天性，以缓解创业与生活带来的苦闷！从2024年开始走出去，通过iTradehelper链接到了一批志同道合的外贸同行者，让我的内心重新充盈起来，现在虽然依然高压，但是内心力量变得越来越强，连带着我的外貌也开始变得有活力了。这让我不得不感慨到，原来情绪价值也如此如此的重要。
大框架这个词，是我有一次在iTradehelper外贸女生群里，大家一起分享自己的生活时，有一位姐妹分享自己跳爵士舞的视频，学习3年，到现在能跟别人一起跳群舞了，非常的有魅力。当时就非常惊讶，因为我自己的经验就是，外贸女性就跟IT男性一样，没有交流，长期伏案工作让仪态也不太好，哪怕去锻炼，也就是一些肢体僵硬的跑步，健身这类的。
像跳舞这类偏向女性柔美的运动，我很少看到外贸女性去做。后面我也就跃跃欲试了，哈哈，回去刷了好多学舞的视频，还去搜了家附近的跳舞工作室。都幻想过自己这僵硬的肢体，真跳起舞来，会出多少洋相！又想起那几个男性外国友人到中国体验汉服，有几个穿着格格服装在故宫拍照时候的洋相，又想起来”洋相还是适合洋人出“这句话，把自己给逗笑了。
在疯狂看了N多舞蹈博主的视频之后，我发现我可能不太那么喜欢爵士舞带给我的感觉，怕跳起来会有点扭捏！后面发现了Hiphop这种舞蹈，一下被吸引到了，这就是我想要的舞蹈效果。在分析Hiphop和爵士舞的区别之后，就发现了大框架这个词，瞬间觉得这个词太好了。
我在杭州线下分享的时候也分享了自己一些生活和工作的理解，大致意思就是，如果现在状态很压抑不满意，可能是这个框架不适合自己，你跳出这个框架，到更高的一个层级上去，就会发现更广阔的世界！
这个理解其实就是大框架的意思！再结合最近的一些经历，真心觉得所有的外贸女性，都应该在大框架下生活和工作！因此打算写下这篇文章！
一、别被带节奏，先看清游戏规则
你深入了解下就知道，在外贸公司，销冠大多是女的，而老板却很多是男的。原因是男同胞强在策略，女同胞强在业务。很多外贸公司都是一个男老板四个女业务的配置。很多男同胞业务能力一般般，但是却动不动想当老板。有的连业务流程都搞不清，拿到几个客户资源就想着自己干了。不怪他们，外贸业务员不尽早创业，别说养家，养活自己都难。走上单干的路线是内在外在共同的压力促成的。
而从外贸职业发展角度来看，男同胞的路线就是正确的，做外贸就该尽快创业，当乖孩子的外贸业务都拿不到什么好的结果。而女业务就是这个乖孩子，能够坐得住去漫天开发客户，英语能力强，内心强大可以承受着压力，还能有女性的温柔优势拿下客户，关键是还足够听话。经济上也更容易满足，没有了外在的经济压力，自然更容易留下来。要你选，你会怎么选呢？作为一个从一线外贸业务混上来的外贸女老板，在知道这些事实之后，我公司除了难度很大的营销获客会招男的，女业务清一色全是女的。
如果女同胞也有男同胞这种大局观，在成家前就尽快有创业的打算，那么外贸这个行业，肯定会出现女老板比男老板多的情况。由于拥有一线的外贸经验，在管理上也会推出更多适合外贸业务的管理机制，不会出现不懂外贸业务的来指导懂业务的情况，中国的外贸水平也会再上一个台阶。
我只能说选择比努力重要，知道怎么开发客户，怎么谈判，怎么写邮件，都不如知道尽快单干，敏锐的发现市场商机这些来的重要。因为技术可以花钱买，大局观，策略这些东西，没有就什么也没有。所以男同胞也不要担心什么外贸公司都要女的，你真想干外贸，就找那种招男同胞的外贸公司就行，大环境是怎样一点不重要。进去学到东西，就参考其他男老板的路线，尽快单干。女同胞也不要觉得外贸女的比男的多，就心里有优越感。而是要向男同胞学习大局观策略，努力成为一个女老板。
上文是我在知乎上回复 “为什么很多外贸要求只限女生”这个问题的内容。这里重新贴出来，让外贸女性同胞意识到，你的情绪化给你带来什么样的结局。作为一线上来的外贸女性，对现在外贸行业的现状，有时候真的会生出“哀其不幸，怒其不争”的无力感！明明当业务时候那么好，怎么就走不到当老板这个阶段呢？
除了外贸老板是男性多，连外贸培训现在都是男性多，看看现在的外贸培训行业，全是男性教你怎么建站，怎么做SEO，这哪是外贸培训。我在心里骂娘，都是一群不懂外贸的在这里教人做外贸，而受众全是这些傻乎乎，被人用各种诸如“几千万，上亿，年入百万”的营销话术带节奏的外贸女性！
外贸女性开智的第一步，就是别被带节奏，先看清游戏规则，修行先修心！无论是外贸工作还是生活，甚至整个社会，都以实力为尊！不要妄想去讲道理，你有实力你就有话语权。摆脱依靠谁的幻想，靠谁都不如靠己。而要拿到结果，就一定有方法论，有底层逻辑，所有脱离底层逻辑的“鸡血式成功故事”，听听就好，不必盲目跟随。真正能让你站稳脚跟的，从来都是清醒的认知和持续积累的能力。
二、脱下红妆，穿起戎装
在表姐还是业务员的那个外贸时期以及更早5-6年，中国有很多外贸Easy girl的情况。那时候中国对外给人的印象就跟现在的印度差不多，穷！很多初入外贸行业的女孩子没开智，再加上老外又会包装，就觉得老外有钱，又高大英俊绅士，比中国男人要好，就这样沦为了对方的一道菜，不是有老外嘲笑中国很多女人是公交车吗？上次在那个表姐物语的大群（284470121），就也有人分享，说很多公司专门招漂亮女孩来做外贸业务，这老板是什么意思，其实过来人一下就清楚了的。
出现这种情况的原因，就是外贸女生没有把生活形象跟工作形象区分开来，把生活中的女性柔美带入到工作中去了。根据个人的成长经验，女性一般会在经历过育儿之后才会彻底开智。如果未婚未育，一般得长到30岁才会逐渐看清这个社会真正运行的规则。一个尚未开智，又渴望建立一份事业的漂亮女性，把自己生活中的女性柔美形象带入到工作这样一个优胜劣汰，群狼环伺的环境中，可想而知，会有多容易沦为别人的一道菜。
女性安全是所有女性职场修行的第一课！这是一件非常严肃又重要的事情，需要特别特别严谨的对待！表姐也不是在瞎编故事，而是在陈述一个很危险的事实！这类事件，表姐也遇到过三起，主要是早期入行没开智容易遇到。
一个是一个恶心的黑人，看到我的社交头像，可能是他的菜，然后通过领英找到我，假装说要下单给我，聊到发PI阶段，就开始不断的调戏我！后期语言已经很露骨了，我跟老板说这客户我不跟了，要删掉，对方要我妥协，说什么就说几下怎么了，你不跟让我来跟！后来我就忍耐着，最终大招来了，发了对方引以为傲的Big Image，这下老板也不说话了！后面在这家公司也遇到其他事情，再加上我觉得这老板会逼着自己员工做这种事，也肯定不是什么好人，就离职了！
第2起和第3起则是SOHO时期的事情，第二起是一个白人，他每年都来中国几次，每次来都会约我，我带他看工厂然后陪他逛深圳，还下过两次小单。我们处的跟朋友一样，直到有一次，我们逛完华侨城，他约我去他待的酒店，说他酒店有个小厨房，让我去试下他的厨艺！我当时第六感就意识到危险，找个借口拒绝了。后面就约了好多次，发了各种菜色照片！
最后一次，我都坐上去他酒店的公交车了，后面有个什么事导致我中途又下来了，他给我发信息，生气的说“你都知道吗？我都开始煎牛排了，还准备了红酒！你怎么能这样对朋友。”我看到了没回，把他微信给删了！这次最危险，现在回想起来都腿软，想跪下来感谢上天的庇护，挽救了一位上进女青年！
第3起则是SOHO时期的事情，是一位印度三哥，常驻中国！也是领英过来的，估计也是看到我的社交头像，感觉我是他的菜！当时我在做GPS Tracker，他要买的是安防摄像头，不是要我的产品，但是坚持联系我，要找我采购！我还想还有这么好的事情，就帮他找了工厂。轮到去验厂，还找朋友借了车，让朋友载我们一起去。双鱼座敏锐的洞察力，让我第一次见面的时候，就隐约感觉到他喜欢我。为了拿下订单，我去酒店接他的时候，还特意给他带来早餐，他本身对我的外貌就比较满意，再加上我表现的体贴温柔，就对我更满意了。
后面一路上，都对我特别热情，不过我当时以为他就是那样的人。后面到了工厂，他马上换了一副高冷挑剔的买家面孔，一下就把我惊讶到了。后面回去时，又换了一副很热情的面孔！那次不多久，又约我出去玩，带我去了深圳动物园！一路上跟我讲了很多，讲他的事业，讲他的前女友因为父母不同意，跟他分开的故事。后面结束打车送我回家，本来是一个很美好的一天，如果最后他不在肯德基喝我喝过的水的话。
后面就频繁在微信上找我，买衣服问我选什么颜色这种私人的事情都来问我。后面我受不了，就试探他我找了男朋友，他很激动，说“对方是一个中国男孩子吗？说他有钱吗？长的帅吗？他爱你吗？对你好吗？” 我就知道了，这就是看上我了，然后我把他删了。
后面我就意识到，必须把生活形象和工作形象区分开来，职场如战场，要想要成功，就要让人忽视你的美貌，打造专业可靠的工作形象。现在所有工作场合，我都是以朴素古板严肃的教导主任的形象出现，并不是我不爱美，而是为了安全。姑娘们，外贸职场第一课，请脱下你漂亮的裙子，穿上衬衫长裤！在开智之前，请保证自己的安全！
三、专注技术，而非耗在情绪里
外贸女生最容易掉入的陷阱就是：把大量时间耗在情绪波动上，今天客户没回邮件就焦虑，明天老板一句话就内耗，后天听到哪个外贸大神一年挣几百万几千万就追风去听课，明天又因为没业绩而焦虑重重！可是这些都不会留下任何长期价值。真正能带来转折的，是你手里掌握的硬核技能。
请记住，所有挣钱的生意，都是技术撑起来的！技术沉淀资源，资源才能沉淀价值。技术才是隐藏在生意链最底层最核心的深流，平时不显山露水，却是核心力量。那些天天网上一年赚了几百万几千万的外贸分享，看似洪水滔天，很吸睛，其实外强中干，根本经不起推敲。
我常把技术称作生意的硬件，人才策略口才情商等等称作生意的软件。硬件都没有，软件再好有什么用？外贸女性对技术是极度不敏感的，在办公室上班，要么关注点全在如何服务好客户上，有时间就跟同事八卦聊天。
我可能创业太久了，工作时都是完全沉浸其中，有一次朋友跟我分享她上班时间跟同事聊的八卦，我当时就很惊讶，上班时间不是用来工作进步的吗？怎么会去聊八卦？但是我没表现出来，但是通过这一件事，我就感觉出来我跟这位朋友是两个世界的人了！我关注的是浩瀚的前程，她关注的是可能是知足常乐！
外贸女性一天天的所有精力都在软件上，一脱离公司这个平台，就失去价值。这就是为什么外贸行业男性创业成功率更高的原因！那对于外贸工作，能被称为技术的有哪些呢？表姐根据外贸流程大致总结如下：
1. 获客技术
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平台运营：Alibaba、环球资源、Made-in-China 等B2B平台的关键词优化、排名提升、付费推广。 -
展会开发：如何准备样品、资料、展台设计，如何收集名片并做后续跟进。 -
数字营销：SEO、独立站、LinkedIn、社媒广告投放，构建长期稳定的获客渠道。 -
地推陌拜：走出去，直接拜访潜在客户或行业相关公司。比如出差到客户集中的城市，提前查好名单和地址，带着产品目录或样品去陌拜。
2. 选品与供应链管理
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选品技术：结合市场趋势、利润率、客户需求，找到有潜力的产品。 -
供应链整合：懂得比较不同工厂的产能、交期、成本，选择可靠的合作方。 -
质量与风险控制：懂得验货流程、第三方检测、认证要求，避免因为供应链失误导致客户流失。
3. 外贸服务流程技术
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报价与合同：如何制定报价策略，如何起草条款来降低风险。 -
外贸谈判：不仅是价格谈判，还包括交期、付款方式、售后责任等细节。谈判时要学会设置锚点，用数据和案例来支撑自己的立场，同时保持灵活度，确保双方利益都能接受。 -
客户管理：利用 CRM 或表格工具对客户进行分层管理——大客户重点深耕，小客户批量维护。定期跟进，保持节奏感；同时记录客户的习惯、偏好和历史订单，为长期合作打下基础。 -
付款与结算：不同支付方式（T/T, L/C, PayPal）的优缺点，如何防范客户拖欠。 -
物流与清关：海运、空运、快递的流程与成本核算，如何帮助客户减少中途损耗和延误。
4. 客户关系与售后服务
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高效沟通：邮件、电话、视频会议的不同策略，做到信息准确、反馈及时。 -
客户体验管理：从样品寄出到订单交付，保持专业与可靠。 -
售后与长期关系：遇到投诉如何解决，如何把一次性客户转化为长期合作伙伴。
要掌握的技能太多了，远不止上面提到的那些，但是在现实中，绝大部分外贸女生，一年又一年的把时间耗在单个技能上面。被老板PUA或者受同事影响，只注重业绩上的数字，而忽略了技能的修炼。就跟上学时考试一样，为了卷面分好看，拼命卷自己，最后得了100分又怎样？还不得去打螺丝！
因为缺乏技术思维，很多外贸女性在实战中，会更倾向于把时间耗在琐碎的细节上，譬如参加展会，她充当的是接待客户的角色。而真正展会获客是需要掌握全套的，如何联系展会服务商，如何选展位，如何设计展台，如何联系客户来观展，如何准备样品和展会资料，如何收集名片以及后续跟进等等。就算作为业务员，无法参与到全部流程，也是需要尽可能去观察领导同事怎么去落地的！
此外，大部分女性更擅长文科，技术都偏理科，因此在掌握技术上，会不如男性。如果发现自己对于诸如获客技术和CRM客户管理这些技术上学习存在困难，要如何借助第三方力量去掌握驾驭这个技术，也是需要解决的问题。把精力从情绪里抽离出来，投到学习和实践里，你会发现自己不仅更冷静，也更有底气！
四、找到价值最佳成长路径
上个周末，我约了几个朋友来我家，整个讨论下来，我们花了起码2/3的时间在讨论易经，Deepseek算命，紫薇斗数。虽然算命这东西，看起来很封建，但是我发现TA可以帮你很好的了解你自己。活到35岁，我发现最后能待在你身边的人，都是跟你五行相吸引的。
有时候我发现某个人出现在我的生活中，但是这个人按常理不应该出现，就算出现，也会被你设置的筛选机制筛选掉。如果没有被筛选掉，我就会很奇怪，会拿对方的八字跟我的八字去测下，看下五行因果，前世今生啥的，发现就是跟你五行非常契合的，才会在各种筛选机制中漏掉出现在你的生活中。
其实造成你现在压抑的外贸生活的，可能是你的选择压根就不适合你。譬如你的性格偏向于管理类，需要借助平台才能发展起来，但是你进入的确实一家完全靠自主开发的公司，那么你的才华就无法施展，继续待下去只会打击你的自信，造成你压抑的外贸生活。
再譬如你是土系特征的人才，主踏实忠诚，适合大后方的大总管，但是你的直属上司却是个火系特质的人，他的行动力则促使你不断去开发客户，要聪明要灵活要有激情，这个时候你也会非常痛苦。选择大于努力，现在Ai这么发达，在择业之前，用Ai工具去了解下自己，再多去面试，选择最终最让自己舒服的公司！
在外贸业务的眼里，可能觉得老板脾气阴晴不定，上个鸟班让人很难受。作为老板，面对现在的年轻人，其实我们也很头痛！这里我从老板的角度给大家举个例子，让大家了解下什么样的员工会最受老板喜欢，晋升最快，给大家参考。其实性格可以多种多样，但是工作都是一样的，要严肃专业细致严谨！
我有一个助理也算是个00后了，是一个聪明的小姑娘，但是也是一个情商比较低的社恐！当时招她进来的时候，我由于要带孩子没法常去办公室，都是远程管理。老同事都说她坏话，说她是个社恐，我们出去吃饭要她一起去也不参与，我们请喝奶茶她也不会回应，种种的一大堆！大意就是她不适合现在团队的氛围。但是我看她完成的工作，觉得她非常有潜力，完成得很好。
所以再又一次吐槽时，我就说这个小姑娘很好，我打算重点培养她，结果大家都不再说话了。后面我去公司上班之后，发现她是真的真的社恐，社恐到我这个老板都不舒服了！社恐到什么程度，我们走廊遇到了，我跟她打招呼，她像没看到一样，搞得我很尴尬！这样的事情出现过好几次，后面我就也不打招呼了。有一次我女儿去公司找我，跟她打招呼，她也不理她，把我女儿吓的回家跟我说这个阿姨她很害怕！！！
但是这并不影响我重用她，从一开始的边缘角色，到现在的助理级别的角色，（参加过我杭州线下分享的就知道我公司的助理岗位有多么重要），原因有以下几点：
- 有时间观念：
从不迟到，每次都会提前15分钟的样子到公司，也不做别的，就是做一天的工作前准备。等其他同事过来了，她的工作状态已经起来了。 - 不多管闲事：
我跟我弟弟有过一次很严重的争吵，他在办公室摔杯子踢凳子，对我破口大骂。当时她正好在办公室，后来我把弟应付走了之后，我跟她说不好意思，让她见笑了，她有些尴尬的说没事，后面就当没发生过一样。 - 职业素养：
我对她的态度，是多变的，大多时候是耐心的温和的，但是她犯错了我也是严厉的，但是她都能接住，并且马上付诸行动，不会再犯第二次。 - 学习力强：
我们公司非常忙，我是最忙的，当时她进来时，我根本没时间培训她，给她开通完在线培训系统的教程，就没空管了。她就自己拿个耳麦在那学，然后按照教程去完成工作，全程没怎么问过我，工作可以还原老手90%的效果。 - 省事不内耗老板
：对于我给她提出来的工作问题，从来不会反驳，不会质疑，会立马去执行！
家有千口，主事一人。我作为老板，有时候决策也可能是错误的，但是公司创业就是这样，没谁可以一开始就全对。所以我面试的时候，都会问，如果你是新人，领导培训你，但是你可能也不认可，你会怎么办？毫无例外，我只会招那种，我完全服从的。为什么？因为公司太小了，没时间去内耗！而且我公司已经有非常多的培训教程了，不需要新人有自己的想法。
她要做的是复制经验，迅速成长，直到某个领域能比我强，我才会听她的。要不然我跟你说的，你都跟我争，去给我提意见，可能有些意见在你都眼里是对的。但是基于现实原因，公司需要生存发展，没法像大公司那样制度完善，我作为老板，没时间跟你去讨论这些，公司太忙了！
与之相反，还有另外一个女孩子，对公司事情很热心，也很有情商，相处起来很舒服。但是第一个月发工资，就把银行卡写错了，搞得我多花了2小时去跟银行沟通看怎么把钱拿回来。明明教程已经很完善了，但是她学习起来，就把全公司的人都问个遍，搞得大家都围着她转。后面更是频繁出错，搞得我这个老板非常没有安全感，担心她后面报价搞错，跟客户谈单细节出错，我手上这点钱不够她赔了。再忍耐了2个月后，还是劝退她了，为此还多给她发了1000块钱补偿她。
外贸公司多以中小企业居多，老板需要的是得力助手，过去就是要干活的。能把事情做到一步到位，这才是职场生存的硬实力！作为新人，先用心去感受领导的建议是善意还是恶意的，是好的还是不好的。如果是对自己有益的，你作为后辈，谦虚的接纳并迅速行动，这会让领导愿意给你更多的指点和帮助。如果一句话能说清的事情，你却要几十句话才勉强同意接受，这就是内耗。增加老板的培训成本，为公司造成了培训成本的浪费！
真正的成长在于找到自己的最优路径，是深耕产品专家，还是开拓市场高手，抑或是未来的团队管理者？走适合自己的赛道，才能做到长期主义，才能最终成功。做好选择之后，一定要做一个聪明人，先吸纳学习全别人的东西，做到比领导强，再考虑加入自己的意见！这叫利用别人的经验来成就自己，不要逞口舌之快，失去得到经验和指点的机会！
五、走出去，在路上遇见创业兄弟姐妹
有一句话，在我创业之后感触特别深，就是“创业这条路，应该是在路上遇到兄弟，而不是带着兄弟出发。”只有走出去，才会在路上遇到志同道合的朋友，一起出发的也许根本不适合一起打拼事业。虽然年轻时可能不懂识人，但是无形中的五行相生相克，会自然的帮你筛选真正适合你的朋友。
在这个过程中，要注意构建你自己个人品牌的信誉度，上次出去听一个外贸分享，对方说到自己做外贸业务员，从一开始就树立原则，绝不飞单！这个观点让我一下对他多看了一眼，他认为任何一个行业，积累自己的信誉非常重要，最终人所有的惊喜和好运都来自你积累的人品和善良。能说出这种话的，我闭着眼睛也知道是我比较喜欢的土系人才了。现在我开始关注外贸投资事业，确实非常关注这个，可以说是我选人的第一优先级了！一个能注重自身个人品牌信誉度的人，吸引的朋友也一定是人品可靠之人。
最后，抱着长期主义的心态去做外贸，走到我现在这个年纪，真正创业当老板的不是那些聪明的业绩好的，而是长期坚持做下来的。外贸是长跑，客户开发周期长，市场波动大。要接受自己需要时间成长，不因短期成绩否定自己！
文章的结尾，祝愿每一位外贸女性都可以，在大框架里，养出独属于自己的自由生猛的外贸女孩！
