为什么做外贸不能接交期急的订单？

最近这段时间接了一个交期比较紧的样板单！客户是Linkedin找到我的，是个很绅士的米国人。只是找我的时候离他最后需要样板的截止时间只有1个月了。这是一个教训，我不该接这样急的单，我以为我可以搞的定的说，其实并不如此，我高估了自己。

一个月的时间，出个样板是来得及的，我这么算下来，没多考虑我就答应了！给客户报了250美金的样品费，客户也痛快的同意了。然后的然后，客户就消失了，我追了几封邮件之后就没追了，本来客户的单就太小，我也不想做。没想到客户过了一个礼拜，回来了，告诉我他度假去了。我。。。。

这个时候我该拒绝客户的，只剩下25天，搞起来会很急。但是我没有，我大概是想单想疯了！后来，客户就付了款，通过paypal. ( paypal提现可通过连连支付，手续费每笔3美金。)

我是费了九牛二虎之力才找到的一家小工厂说可以接客户这100开个的小单，没想到他就这么欺骗了我，伤害了我！由于是网上找的，价格他是乱报的，MOQ也不止这100个，我接到客户的付款之后这家伙就翻脸不做了。

我没办法，也不敢再相信没合作的工厂了，最后兜兜转转，电话打到深夜，最后还是找到了之前合作的工厂。还好，他们现在还可以做，有时间给我打样！我也没敢提MOQ的事了，老板因为是合作过的，人不错，问我数量，我也支支吾吾的说你先按300个报，数量估计多不起来，人家也没多想，就把价格报过来。

我真是太年轻了，我当时的小算盘是等把样板做成功了，我再说服客户囤货，尽量把数量提上去。我给客户报价是一起1万多块，之前做的盒子大多再20上下，我把这个盒子预算定着50块左右，10000多块钱也能做个200个，再让客户提点预算，也估计拿的下来。没想到价格下来，170多块钱一个，直接把我堵无语了。

没办法，只能硬着头皮上了，先把样板做起来再说。就这样交涉费了好几天。后来就是样板的正常操作时间。到中间，工厂出了点问题，有一批货要返工，全部人员都用在返工那批货上了，样板就这么暂时搁置下来！

然后就时间不够了，之前跟客户说样板交期是10天！现在是根本不可能完成的事情了！把时间算得太紧了，客户对样板要的又这么急！

到今天为止，样板终于搞完了，各种电话DHL希望能尽快寄出去，希望能赶的上客户的截止时间吧。

昨晚客户还生气质问我之前说的时间不作数！我有那么一阵就无言以对！我能说是因为之前我们要logo你一直拖着不给耽误了一整天时间？我能说是工厂不给力交期跟不上？我能说之前傻逼被供应商耍了？我什么都不能说，只能怪自己考虑不周，能力不足！

这次事件之后，长教训，交期急的订单坚决不能接！要为自己，为供应商，为各种突发事件留余地！这个订单，虽然收了客户不菲的样板费，只是所花出去的时间成本，真不止这点钱啊！教训！

PS订单后续：客户终于在截至时间的前一天收到货了，终于松了一口气。我问客户觉得样板怎么样？他说very good，后续大货订单在内饰上面还需要再改下！至此，算是圆满完成任务！然而，我的代价是自讨腰包花了600块钱DHL的运费，我一直觉得那个代理坑我了，2.5KG的货，竟然收我600！！

本来客户是有到付账号的，但是由于各种原因，再加之供应商那边地区偏远，DHL没有直营点，我必须走代理，走代理人家肯定不care你的到付账号，我只能付现金。只是我总觉得600块钱走2.5KG，真心被这家伙坑了，这就是交期急的坏处，知道你急，就地起价，你还有什么办法呢？

—表姐记于2017年8月16日