机会来了，我并没有准备好

9月份的时候，有幸跟料神前辈见了一面，当时有一句话让我感触特别深。料神前辈说，那你应该就是没有受过正统的外贸业务培训训练了。一句话就道出了我的短板，当初创业太过急切，在刚毕业的那几年，走的太激进。在旁人眼里，会羡慕我这种生活，做外贸一年不到，就当上了外贸经理，拿到了还算高的薪水（1W rmb底薪+1.5个点的团队提成），做了半年的外贸经理，搞到400万订单，然后就开始自己摸索着创业。

那时候疯狂的渴望着询盘，对于一切更慢转化成利润的东西，我都不感兴趣。如果一年能当上外贸经理，我为何要花3年时间去当外贸业务？如果能自己创业拿个小几万利润，我为何要为那小几千去看人脸色。这就造成了现在的我！

2017年，我时常有种心情，就是面对着更加优质的客户资源，能够更快的致富机会，我却无可奈何，只能一次一次咬牙放弃！这种心情有时候真让我后悔当初没在公司好好历练，没把整个外贸操作的细节都高清，没能把采购的本事学到溜！我现在总有种隐约的恐惧，我这样只能拿下小单的日子，还要走多远！！

不过以我这种个性，估计倒回几年前，我还是没法安安静静的做业务，估计还是走到这条老路上来了！我倒是想记录下自己这种心情。

丢个询盘出来，分享分享我这种咬牙切齿的心情! 很明显，我已经走到了瓶颈，单打独斗的方式已经很难去满足现在客户的需要了，接下来我要么跟人合作，让利出去；要么就扩大团队，增强自己的内在团队实力。这其中，也需要我不断去完善自己的短板了。

这几个月，身边发生了好多事！创业并不容易，还在幸存的那些人，都是在坚持的熬着！有个朋友，今年暂别了她的创业生活，重新去外贸公司上班了！上班之后跟她聊过一次，感觉她的心情开阔多了！她说原来一直解决不了客户的证书问题，没想到到公司上班，这家公司这么大，证书都是PS的，之前都一直不敢，错过好多客户！又谈到她的老板对产品很有见地也很有规划，同事之间沟通的也不错，之前自己做了这么久，很多思维都走到死胡同里去了。她讲这话的时候又隐隐恢复了些她当初创业前的自信了！

另外一个朋友呢，我现在想想都觉得会压得喘不过气来！今年买了房，一下子多出几十万的首付款要还，还得两年还清，这种压力逼的她不得不再往前走，不想创业也得创业了！还有朋友创业好几年，一个人做的有声有色，但是规模就是起不来，一直就这么一个人！

之前刚创业的时候写过一篇创业随感，那时候的想法就是创业宜早不宜迟！现在依然是这种想法，只是要规划好！不能盲目创业！今年的外贸形势可以说蛮不景气的，从离岸账户的要交税，难开！到这两年B2C的冲击，很多圈内朋友都去做亚马逊去了！加上做国内原材料飞涨，好多工厂今年都倒闭了！经过这许多事，对于外贸业务的职业走向，我倒有了点不同的看法。

昨天，许久不见的高中同学给我电话，请教创业的事情。我问她做了多久的外贸，她说半年多。又问业绩多少，她说现在是做了20多万rmb。她现在的意思是一边做着外贸业务，一边再自己创业搞个产品！因为某些事，She’s thirst for money.

然而，我自己的经验是，哪怕是一家很小很穷的公司，无形中给予业务员的支持都是不少的。如果对方是一家小工厂，便提供着天然的产品优势，老板的多年产品背景！如果是一家小贸易公司，一般也会有平台和前辈的技术支持！无论是小厂和贸易公司，基本能有采购能帮你解决大部分产品问题！虽然我不想承认，但是貌似这就是事实，如果借助公司的平台都做不起来业绩，自己创业恐怕会更惨吧。

我的朋友问我，那你也是很早就出来创业了！我说是啊，那时候我有两份收入，一份是老师，一份是外贸。老师的收入也不菲，完全可以支持我慢慢搞，慢慢学，而且我有技能优势，时间越来越久，技能越来越强，5年过去了，获取询盘的技术已经算的上个半吊子专家了！

创业并不是自我拯救的一条路，就跟找男票一样，如果你指望找个对象去拯救你，那么注定是要失败的。现在这两年的外贸行情，想要快速积累财富，无非就两条路：借力和学习。

如果还是新手，借助公司的平台积累客户资源是最快的致富道路了！一家好的公司不仅提供平台还提供学习的机会，甚至是你以后创业的人脉资源都可能在你这两年的历练你；一家再差的公司也能提供产品资源和一些基本的客户渠道了。如果是新手，能够踏踏实实的在做一个产品，在一个行业里做满2年，一般收入和技能上都不会太差！

另外一条路就是学习，做外贸早就不是当初一个邮箱就可以搞到诸多大订单的时代了！如果单纯依赖公司的资源获取财富，多少会跟创业脱节！受过正统外贸训练的外贸业务在谈判技能，外贸知讯，产品资源这块都做得不错，但是独立获取订单的能力又欠缺，在做业务时就该有自我意识的完善这种创业技能。

踏实历练配上不断学习获取询盘的技能，两年的积累会对以后创业上有不小的裨益！2年时间还是过的蛮快的，创业一定要有规划。如果2年不行，那么3年也可以，但是你总不能到第5，第6，第7年还打算做外贸业务吧。无论是女人还是男人，5年以上都开始有成家的压力，带着压力去创业，很容易就失败了。

我的遗憾就是，在可以慢慢成长的日子里，走的太激进了！接下来，想要更多的记录更多的外贸谈判，转化订单东西，充实自己的外贸实战技能了。