如何通过外贸独立站获取询盘？

这篇文章已经在脑海里酝酿很久了，但是脑海里酝酿的想法还有很多呢，所以也没打算近期写。但是最近在表姐物语QQ群里出现了一个比较激烈的讨论，就是关于有效的营销推广的。与其说是讨论，不如说是争论，搞得我在里面噤若寒蝉，完全不敢说话了，生怕会引起一番激烈口水战。但是后面我再次细细琢磨他们几个的言论，发现竟然跟我的想法和思路竟然是殊途同归。没入门的人以为有了个网站就万事大吉，激动的好像拥有了全世界一样。入了门的才了解网站的建立只是开始了万里长征的第一步

一、便于管理资源的累积效应

作为一名sales，其实我现在才发现，我那时候是常常比较迷茫的。去上班，就被告知去打理阿里巴巴，打理环球资源，打理made in china，面试的时候也是说这些老生常谈的事情，而公司也貌似比较无奈，想突破也没有方向。难道我现在已经长大了吗？真的已经有了不同的想法，这个想法便是资源的累积效应。

假如回到四年前，你会怎样做业务？我想我不会再漫无目的的去发产品，去发开发信，去找客户。当然这些工作也是非常必要去做的，但是他没有一个资源的累积效应。我是这样理解这个累积效应的，就是这个资源是我到任何时候都可以用到的，哪怕我已经离开公司，或者我不工作在家玩了好几年，我想重新捡起来也是可以的。这样一对比下来，似乎我之前所做的没一个有这作用。我写下来我现阶段认识到的这个资源累积：

1、SNS社交站的粉丝数

如果你是个粉丝数众多的公众人物，你就会知道现在是个粉丝经济的天下了。有粉丝就有商机，有粉丝就好办事。做业务的人都知道要去打理SNS平台，却很少人去思考为什么要去打理这个社交站了，所以打理的确并不好，其实就是跟风，看别人做我也做，因为听别人说会有询盘。我刚打理领英的时候，觉得connection有500个都很多了，那时候经常有人来加我，我很无知的拒绝了，压根不重视这个玩意。现在我知道错了，开始改正过来，然后开始去加别人，然后发现之前自己真是井底之蛙，我加的人里面大把的1W+的connections,以前有500个connection的时候我就满足了，现在我才知道没有个3000个connection,那个账号基本上没什么大用了。所以我就开始加，每天去加，去打理，然后很显然，加到几百的时候就开始有询盘进来了。而且加的越是行业内的客户，相关性就越高，那转化率就越大了。

在这期间，碰上给我发询盘的客户，我也会去研究一番。我这产品零售客户很多，其实还是蛮特别的。当时研究他们的同时，我就发现，零售商把他们的facebook主页看作是一个非常重要的资源，甚至网站都没有，直接放facebook主页作为载体，效果其实也不赖。而且facebook上面的互动非常活跃，再看看我的，唉，不谈也罢。

pinterest之前我也是随便发一发，没怎么在意，然后发现其实这里的流量非常多的进来了。Google+如果时间可以的话，其实会是我下一个打理的对象，也是随便发一发网站更新，然后发现它神奇的把一个新站链到google第一页了，实在是很有潜力的一个东西。我现在是全力打理领英，目的是1W+的connections，然后主页粉丝也能上来，目的是想初步建立起自己的累积资源，这还有不短的一段路要走。但是如果我在上班的时候就能好好积累着资源的话，哪怕我后来不做外贸了，我把这资源卖给国内同行，也有不少银子。但是时间和精力有限，我现在很避免去招惹过多的item，先把一个做精做尖先。

2、开发信如何累积资源

二、B2B新站短期盈利的思路