货代啊货代，你为什么不这样做生意呢?

我时常在反省，我有没有把我的外贸生意做成了货代的模式。其实我真的缺货代，很缺货代，一位好的货代会是我事业上的绝好搭档。但是就算我缺货代，我也不敢接受货代们的qq好友申请，因为我很怕对方利用群发软件对我狂轰滥炸似的骚扰。

对于货代这位partner，我时常想起这样一副场景。我的感觉我很饿，我很想去买点食物。外面也有很多卖食物的店家，只要我一走出去，就会被许许多多的店家围绕着推销他们的食物，吓得我就不敢出去了。在我对他们的食物还是一无所知的情况下，他们就叫我买买买。如果我不买，然后我也不想被推销了，我就不出门了，他们就会每天敲我家的门，叫我买买买。

然后，我就宁愿挨饿也不想出去买食物了。如果我实在饿的受不了，我就选择那家熟悉的店家购买食物，虽然他家的食物也谈不上多好多美味，也许它还会更贵一点，但是我至少知道我是安全的，这个食物吃下来我不会死。

最容易引起货代注意的地方就是福步论坛，外贸人最大的交流地。在那里，只要你发了几个帖子，表明了你的外贸身份，很快就有货代找上门。大部分的外贸人可能跟我一样有了很强的心理阴影，所以对于货代们的攀谈直接就是忽略，偶尔的聊天也很可能被对方功利性的目的给吓住了，然后的然后，就是用群发软件在你面前刷存在感，太可怕了！

其实就我个人而言，我是很尊重货运代理这个职业的，如果让我去做这份工作，我认为我也可以取得不错的成绩。这个高竞争度的职业里人才辈出，做的好的很容易建立起一传十，十传百的口碑效应，而做的不好的永远在qq骚扰别人。不知不觉，货代就开始跟骚扰这个词挂上钩了，遭外贸人不喜。

在做外贸群管理员期间，我常常看到货代在加群的时候赶紧申明，不打广告，生怕被踢。另外就是加群时隐匿身份，伪装成外贸业务员在群里一个个私聊客户，然后被无情的举报处理，最后被送了飞机票。这句话或许会有偏颇，但是入行五年以来，我没有看到一位货代行业中的意见领袖。

相比于外贸行业里意见领袖百家争鸣的状态，我没发现一个货代用心的写过分享。我在百度里搜索货代博客的关键字，也找不到一个有货代行业干货的博客出来。外贸人真的就这么懂进出口事宜，导致货代根本毫无干货分享可言？如果我是货代，我会这样做我的生意。

一、业务知识学习

货代行业属于超高竞争性的行业，利润又低，经常是操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。在前期的业务知识上需要严格把关，熟悉公司优势服务，了解外贸人的需求，解决他们的问题。当然，我说这些也是扯淡，大空泛。这里我会利用一个工具去指导我业务学习的方向，即站长百度关键字挖掘工具。https://s.tool.chinaz.com/baidu/words.aspx#form

入职第一天，我就会利用这个关键字工具把货代行业所有关键字都搜一遍，梳理到一起，进而了解外贸人都在关注什么问题。接下来的日子里，我的目标就是每天解决一个外贸人关注的问题，如果一天解决不完，那就两天，直至解决完成。

每解决完一个问题，我都会及时的把这个问题整理成文章。文章的目的是详细阐述问题的解决方法，篇幅至少500字，不敷衍。新人写的解决方法可能有局限性，但是当时是一定在认真写的，力求当时最好。随着后期对业务的日渐熟悉，如果出现更好的解决方案，那就再完善上去。

二、博客工具

写的文章如果不能取得效果，写起来也没用，最后也坚持不下去的。这里又需要利用另外一个工具，博客。博客最好是使用自己购买域名空间搭建的那种，不要用免费的新浪博客这些，体验不好。可以参考建站笔记：kiwimore.com。 搭建博客也不难，不懂的找人外包就好，加上主机空间也就小几百，对业务的开发却有莫大的好处。

把每次更新的文章，发到自己博客上去，排版良好。随着你文章的越来越多，你的博客也越来越有影响力，对外贸人也越来越有价值。这样在后续你开发客户的时候，你可以在简单的自我介绍之后，最后附上欢迎对方关注你的博客，然后加上你的博客链接，就可以体面的结尾了。这样外贸人既不用担心被你骚扰，反而可以学习到很多免费的专业知识，对他的工作极有帮助，这难道不是对你专业度最好的展示及认可吗？这样的货代他们不找你找谁？

只要你的文章够专业，就很容易被外贸人引用。尽管对方可能不做你的生意，但是也可能把你的博客传播出去，最终为你引来了更多的客户，建立你的口碑。如果只是做客服，一个人哪里有那么多的精力去回答每个人的问题呢？为什么不整理到一起，别人问起的时候直接把链接甩给人家，节约了彼此的沟通成本。

三、专栏简历

在博客日趋成熟之后，你的内容已经初成体系，你可以考虑去福步论坛做一个专栏。专门开设货代干货贴，晒出你的干货，又有博客可以360度展示自己，还愁没有外贸人找你请教问题吗？而你的博客随着内容越来越多，也会被各大搜索引擎收录，越来越多的同行，外贸人都可以搜到你，慢慢的你就成为了这个行业的意见领袖。那个时候恐怕你需要考虑的是如何筹备公司适应更多的业务需求，而不是每天仍在纠结底薪不够花的问题了。

最近的一年里，我跟外贸人交流之多，远远高于过去几年。有的人告诉我说要创业，但是不知道怎么的一个出口流程；有的人问我退税怎么处理；也有的人问我清关的具体细节。种种问题，都让我感觉货代的巨大潜力，而现在却脱节了！如果这些问题由某个货代去解决，何愁没有订单呢？我相信，到那个时候，我们双方都能获得来自于彼此更多的尊重和理解。

–表姐记于2017年5月5日