RFQ是外贸B2B平台提供的一个采购功能，即买家到平台上发布采购需求，让供应商去报价。很多外贸B2B平台都提供RFQ的功能，如阿里国际站，环球资源，中国制造，tradekey等等。对于外贸业务和没有资源的外贸SOHO来说，把全网的RFQ都过滤一遍并且把里面的客户信息都挖掘起来，不仅可以帮你获取到精准有效的客户资源，还能帮助你获得客户的背景信息。下面我们就介绍下如何利用平台RFQ的功能开发客户。
一、收集RFQ客户信息
www.alibaba.com 选择buyer，输入interlining,得到RFQ，选择目标客户。案例如下：
1. RFQ details
这个地方是了解客户需求的，从这里我们知道客户有什么需求，要什么产品，要多少量。 这个就可以帮助我们，免得让我们都不知道客户的需求再瞎找客户。
Hi, I would like to know the price for interlining fusible buckram for the caps and hats.I am interested in buying 1000 Kilogram/Kilograms. Please provide us with a quotation. Thank you.
2. Buyer Business Card
从这个地方可以看到客户的公司名称，然后再利用google搜索找到客户的网站，再分析客户。
3. 客户案例：
AREEB TRADING INTERNATIONAL
用这个客户公司名根本搜不出来客户网站，一度断掉了线索。此时利用两个技巧锁定客户：
2、寻找客户联系方式
打开阿里巴巴首页，然后在选择上使用Buyer搜索命令搜索客户公司名称，结果搜到以下结果：
结果：
XRF analyzer 荧光分析器
从以上结果可以看出，这个客户不是专门的interlining 经销商，他在RFQ上发了两个不同产品不同行业的RFQ，这说明这个客户是贸易公司，还是很杂啊的。所以我不能用interlining关键字去搜这个客户。
结论：客户名 Mohammed 地区：巴基斯坦 公司名关键字：Areeb international
然后我去linkedin上面去搜这些关键字，搜到了以下结果：
https://www.linkedin.com/company/areeb-international
从linkedin上面我找到了客户的网站，结果发现打不开。然后我把网址输入到google搜索框。出现以下结果：搜到Fax: 0092-21 2413158
再把Fax放到Google 搜索框，得到以下结果：可以看出这个客户是货代。
结论：客户是一个进出口公司，其实再加上google搜索，可以判断这是个货代公司。
3、google cached功能
1. Cached:url google 快照。
2.下拉菜单，得到快照。
这个客户的网站是打不开的，所以我想看看这个网站之前是什么样子，就利用快照功能。
假如客户网站打不开，想要看到网站以前的样子，有两种方法：
- google快照
- Whois信息
经过分析，这个客户网站之前的样子如下。
综合分析，这个客户不是质量特别好的客户，但是可以跟一下。
邮箱找法：email fax number
@ fax number
Email address/phone number
邮箱：info@areebintl.com
表姐您好。我是您的忠实粉丝。每一篇都看。这篇我想问问第二部分cathed功能怎么用？感觉从第一部分是如何跳到第二部分看到cathed没弄明白，
谷歌的每一个搜索结果链接的地方有个向下的箭头，你点开就是cathed了。Cathed主要是看客户网站的历史页面，他删掉了，你也可以看得到
还可以查域名的whois信息，whois还有历史信息，或者website info，这个比较少见，以前在who.is可以查，现在貌似也查不到了。cache信息之前在domaintools可以查到，现在貌似也不行了，付费的话应该还可以查到，是比较完整的cache。
请问去阿里巴巴搜索，是搜索已有账户里面的现有RFQ还是仅仅只是搜索相关的buyer？
如果不是阿里巴巴付费用户是不是就不会搜到很多有价值的buyer信息？